Sleva - je to jednoduché: několik tipů pro marketing vaše podnikání

Mnoho moderních výrobky nacházejí své zákazníky prostřednictvím marketingu. Reklama - staletého zkušenost, že je obtížné stanovit přesné datum jeho vzniku. Nicméně, marketing začal rýsovat na konci 19. století v důsledku industrializace a vznikem výroby ve většině vyspělých zemí. Je nedílnou součástí strategie cenové, a zahrnují slevy. Takové způsoby zvýšení prodeje jsou téměř nejstarší a vznikly téměř s příchodem obchodu. Sleva - to je nejjednodušší reklamní předměty.

prostá slova

Sleva - snížení ceny výrobku, služby nebo práce, ale obvykle se zachováním ziskovosti nebo k návratu do nuly (minimalizovat ztráty). To se používá ke stimulaci prodeje poptávky a zdražování. Často slev bylo uvedeno v reklamě zboží nebo, například v obchodě s potravinami. Zpravidla mohou být instalovány a odstraněny i několikrát denně, ale ve skutečnosti jsou změny cen v obou směrech. Velmi často jsou tyto slevy se používají v obchodech, na stimulaci poptávky v různých denních dobách a dnech v týdnu. Z hlediska účetnictví neovlivní jeho chování je obvykle zaznamenána pouze kupní cenu, jakož i z toho vyplývající zisk. Obecně platí, že akcie s nižším cenám všude kolem nás, jako jsou slevy v supermarketech či kaváren.

oceňování

Máte-li se ponořit do jeho uvedení na trh, můžeme rozlišit několik různých cenových strategií. Příští budou uvedeny, jsou ty, které mají přímou souvislost se slevami:

• Posuvné, klesající cena - postupný pokles cen komodit, pokrýt větší podíl na trhu, to vám umožní získat dodatečné příjmy po hlavních prodejních
• Preferenční cena ve vztahu ke konkurenci - dobrý způsob, jak odrazit zákazníky nebo přilákat nové zákazníky. Musíme optimalizovat náklady takovým způsobem, aby cena byla nižší než u jiných firem
• Diferenciace cen souvisejících výrobků - skvělý způsob, jak vydělat více zisku na úkor vyšších cen za zboží a související pokles v hlavním například slevy na zubní kartáčky kompenzován drahý zubní pastu.

praktické rady

Nejprimitivnější, ale přesto účinný způsob, - je zřízení nepřiměřeně vysokých cen za v podstatě cenovky a jeho následného poklesu se slovem „sleva“. To je velmi běžné v mnoha obchodních domů, prodejen spotřební elektroniky a supermarketů. Může pracovat v malém obchodě, ale vzhledem k vysoké propustnosti a velký příliv zákazníků.

Sleva procento. Obecně platí, že to může být jakákoliv v závislosti na původní ceny. Nikdo zakazuje dělat pokles a 1% a 99%, což, mimochodem, bude přitahovat hodně pozornosti a můžete získat dobrou reklamní kampaň, ale chtěli dělat s myslí, protože by to mohlo odradit spotřebitele. Mezi nejčastější varianty 10-25%, často narazit na takové slevy v supermarketech.

Obecně lze říci, že je lepší nepsat diskontní procento, protože to dělá to obtížné odhadnout cenu, kterou kupující a dělá nákupní výlet v řešení matematických problémů. Ale takový není příliš příjemné pro své zákazníky. V tomto případě, tam je přinejmenším napsat ten rozdíl, že kupující ušetří.

Zaokrouhlování cen. Čísla jsou důležité, a to zejména pokud jde o slevy. Kupující lépe reagovat na prodávající stanoví přesné ceny pro zboží, například 793 rublů 35 kopecks než 794 nebo 792. V tomto případě je částka nižší. Nicméně v situaci, s více než přesné množství spotřebitel pocit, že prodávající pečlivě analyzovat náklady a náklady spojené s výrobou a distribucí zboží.

Další metoda - devět. Funguje to dobře s drahé produkty, jako jsou spotřební elektroniky. TV v hodnotě 10.000 více ochotni koupit více než 9999. Navíc, jeho pořizovací cena se rovná 7000, a původní cena sleva až 14 000. kupujícího je jednodušší přijmout první číslice v hodnotě, a vytváří pocit ekonomiky a nafouknout, pokud je původní cena, produkt půjde ještě rychleji.

Sleva na pokraji ziskovosti k nule nebo dokonce záporná. Proč? Takový smyk - je to skvělý způsob, jak uvolnit odkládací poličky nebo v rámci jiných předmětů. Stává se to, a docela často, a to zejména pro výrobce a ne v obchodě. Pro spotřebitele je to skvělý způsob, jak levně koupit potřebné a pro prodávajícího - v neposlední řadě skvělý způsob, jak se zbavit nadměrné produkce, snížení nebo dokonce krytí případných ztrát.

slevové kupóny

To může být identifikován jako samostatná skupina, protože to není jen snížení cen, a celá reklamní kampaň. Taková metoda - skvělý způsob, jak přivést více zákazníků. Existují celé služby, které prodávají kupony, že zisk za prodej slevami. V důsledku toho může zákazník získat zboží, a za poloviční cenu. Nicméně, s jedním kupujícím, s největší pravděpodobností přijde mnoho dalších. Kromě toho vzácný klient nemá rád obdrží poukaz na slevu. Tím se zvyšuje prodej a loajalitu zákazníků.