Jaké jsou související produkty?

Co je související zboží a jaké výhody to majitelé malých a velkých podniků? Skutečné věci, které kupující budou použity ve spojení s hlavním, větší nákup, a tam jsou související zboží. To může být spotřební materiál, čisticí prostředky, náhradní díly. Pomáhají kupující postarat o nákupu, prodloužit potěšení z jeho použití nebo hladké nedokonalosti. Prodávající pomáhají zvýšit zisky o 5-15%, aniž by utrácet více peněz na reklamu.

Co by mohlo být související zboží? Řekněme, že vlastníte prodejnu spotřebiče, budete muset čelit pračku, vysavač a LCD TV. Jaký související produkty mohou být nabízeny pro každého pacienta? Pračkou - prášek tašky na delikátní prádlo, odstraňovače vodního kamene, klimatizace, prádelna tašky na boty, expresní čistší, delší hadice (ne všichni spokojeni se standardním 1,5 metru), odstraňovač skvrn. Jak můžete vidět, tento výčet není tak malý. Je důležité, prostě dát další položky na pult, ale také nabídnout jim, pokud je to možné malovat výhody okamžitý nákup, například: „Tímto způsobem vaše auto bude trvat déle,“ „Toto prádlo pytel ušetří věci obláčky“

Vysavač může nabídnout náhradní sáčky, kartáče pro sbírání zvířecích chlupů, výměna filtrů. Pro LCD televizor: DVD přehrávač, rameno, prostředky pro čištění povrchů, prodlužovací kabel, sluchátka, takže můžete sledovat televizi, když všichni spí. Můžete nabídnout univerzální produkt, kromě jakékoliv technologie: flash disky, DVD filmových disků, ubrousky pro kancelářskou techniku. Dokonce i ty obyčejné plastové sáčky může přinést dobrý příjem: 3 rublů čistého zisku z každého paketu 1000 kupující přinese 3000 příjmy.

Samozřejmě, že ne každý bude souhlasit koupit neplánovaným konzolu nebo pomocí stupnice, ale i kdyby se to dělá pro 1-2 osob, zvýšení zisku, zejména proto, že takové malé věci mohou nastavit velkou rezervu.

Na první pohled se zásoby mohou být doplněna pouze průmyslové zboží nebo spotřebiče. Nicméně, není to tak. Květ podnikání klienta, který si koupí jeho žena k narozeninám kytici, krásný obal pro květiny mohou být nabízeny, pohlednice, roztomilé dárky, jako jsou medvídci, cetky a svíčky ve tvaru srdce. to může také nabídnout ke koupi balíček růžových lístků vytvořit romantickou atmosféru doma.

zubní ordinaci může vytvořit stojan s ústní vody, zubní pasty, vláken, elektrické zubní kartáčky a konvenčních (dospělých i dětí). V případě, že lékař po ošetření se radí pacientovi užívat konkrétní pasty nebo médium pro ústní dutinu, pacient pravděpodobně poslouchat odborné poradenství a koupit pár balíčků.

Co je ještě možné související zboží? Může to být jídlo. Například v kavárně na šálek kávy, můžete podat tvarohový dort, koláče, čokoládu, čerstvé pečivo, stejně jako žvýkačky. Samozřejmě, že někteří zákazníci odmítají takové dodatky, ale druhá část je ochotně souhlasil.

V klenotnictví související produkty mohou být ubrousky pro čistící prostředky, dárkové krabičky, šperkovnice a multi-sekční uzamykatelnými skříňkami prsteny, řetízky a náušnice.

Lidé, kteří přišli do obchodu na nákup, jsou set utrácet peníze. Profesionální obchodní konzultanti a manažeři tvrdí, že muž, který přišel na konkrétní produkt, můžete „roll out“ v souvisejících produktů a služeb v takovém množství, které odpovídá 10% z kupní ceny. Hlavní věc - nezapomeňte tyto zboží a služby nabízet, protože někdy kupující sám si není vědoma, kolik potřebuje ten či onen věc.