Co je segmentace trhu

Nejprve je třeba definovat pojem slovem segmentu - skupinu zákazníků s podobnými potřeby nebo konkrétní přání. Rozdělování trhu do segmentů umožňuje společnostem a organizacím soustředit se pouze na dlouhodobé a ziskové segmenty trhu, odříznout zbytek.

Segmentace trhu lze provádět jak v průmyslových a spotřebitelských trhu.

Vezměme si segmentace typů spotřebitelského trhu. Tento trh lze rozdělit do procesu segmentace podle různých kritérií. Takže kritéria pro segmentaci trhu jsou: geografické, psychographic, demografické chování.

Zvážit každé kritérium samostatně.

Segmentace trhu dle geografické kritériem je trh rozdělen do různých geografických oblastí (jednotky). Například následující jednotky jsou používány pro ruský trh: hustota obyvatel, rozloha města, oblast, kraj, okres. Analýze segmentace trhu společnost může stanovit, kdy její marketingové aktivity jsou nejúčinnější. Na ruském trhu podle krajů je rozdělen do těchto jednotek: Sibiři a Uralu, v Moskvě a Leningrad krajů, okresů a Kolomna Resurrection, velikost měst obyvatel méně než 5 tisíc lidí, 5 - 20.000, atd.

Podle demografických kritérií segmentace trhu je rozdělit trhy z důvodu, jako je věková skupina, pohlaví, velikost rodiny, životní cykly a povolání, národnosti, vzdělání, náboženství, atd Toto členění se obvykle provádí společnostmi ve fázi výzkumu na trh. Je to právě tato segmentace umožňuje přesněji generovat potřebu zboží z určitých skupin obyvatelstva.

Vzhledem k členitosti behaviorální faktory , které jsou brány v úvahu kritéria pro zákazníky skupiny sjednotila na základě jejich kvalifikace, znalosti obou uživatelů a jejich reakce na poskytnutou (podporované) produktu. Proměnné, jako segmentace je intenzita použití (vysoká, střední, nízká), ochota nákupu produktu (vědět o výrobku nebo neví o produktu) stav jako člen produktu (uživatele z kategorií výrobků AI není uživatelem výrobku), nákup nástroj (prestiže nutnost), stupeň věrnosti produktu (bez nebo střední absolutní a silný).

Nyní s ohledem na dané segmentace kritériem psychographic trhu. Tento typ segmentace se provádí s vědeckým přístupem na základě této vědě jako „psihorafika“. společnosti tato věda s otázkami, jako je třídění životního stylu spotřebitelů. Díky tomu je možné na základě výzkumu „psihografiki“ rozděl spotřebitelů do určitých skupin podle jejich způsobu života a především charakter a osobnost.

Stále je segmentace trhu na provozní důvody. To je charakterizováno těmito proměnnými - technologie, stavu uživatelů, objem nabízených výrobků nebo služeb.

Stejně jako segmentace tzv zakázek základě s proměnnou - organizace zásobování (centralizovaná, decentralizovaná) struktura výkon (výsadou oddělení je produkt - finanční, výrobní, atd.), Struktura vztahů, politika a typy nákupů (smlouva leasing, atd.)

Je třeba poznamenat, že principy segmentace spotřebních trhů není vždy možné určit správný výběr produktu na řadu spotřebitelů. Oni jen pomáhá obchodníci identifikovat příležitosti pro zájemce kategorii odběratelů ve zbytku výběru a vymezení kategorií pro každou skupinu výrobků je umění marketingu. Záleží na jeho schopnosti správně rozdělily skupiny si vybral pro své výrobky nebo ne.