Jak se stát obchodním zástupcem

Tržní ekonomika - je především intenzivní rozvoj výroby a prodeje. Spolu s takovými odvětvích jako reklama, management, devizových operací, lze také vidět rychlý růst v oblasti obchodního zprostředkování. Zda jde o výrobce obchodním zástupcem kvalitních výrobků nejen výnosné, ale i prestižní. Co budete potřebovat, jaké vlastnosti musí mít uchazeč?

První věc, kterou byste měli rozhodnout ti, kteří chtějí, aby se stal obchodní zástupce - je výběr průmyslu nebo skupinu produktů. Samozřejmě, pokud máte talent, schopnosti budovat vztahy s lidmi a se správným přístupem, můžete prodat cokoli z jachty na supervenikov. Nicméně, aby se stala populární obchodní zástupce v daném oboru, bude trvat nejméně šest měsíců nebo rok. Konec konců, každá skupina výrobků má vlastní specifika, každý segment trhu - pro zákazníka a cenovou politiku. Prodejní drahé přesné zařízení se liší od podpory produktů mlékárny nebo recyklovat. Z tohoto důvodu se stala velmi placené obchodní zástupce bude moci s někým, kdo dobře zná specifika produktu nebo služby. Ve skutečnosti již při prvním kontaktu s potenciálním kupcem bude muset správně odpovědět na otázky týkající se produktu.

Druhá kvalita, což je životně důležité pro každého, kdo chce být úspěšný obchodní zástupce - schopnost budovat vztahy se zákazníky a řízení. Základem profese - prostředník mezi výrobcem a spotřebitelem. Z tohoto důvodu je proto třeba navázat kontakty s oběma stranami s cílem maximalizovat rychle a přesně splní jejich očekávání, a tím dosáhnout co nejvyššího rozpětí pro sebe. Obchodní zástupce bez zkušeností, obvykle jako odměnu dostane určité procento provize z prodeje. Proto je pro něj na prvním místě bude množství rychlostí. Nicméně, funkce komunikace s klienty v závislosti na konkrétním produktu. Pokud se v oblasti bezpečnosti potravin, bude nápojů a domácích spotřebičů bylo počtu zákazníků v oblasti zařízení důležité, například pro elektrárny nebo rostlin na smlouvy o dodávkách může přinést zisk za šest měsíců nebo rok dopředu. A pak ta nejdůležitější věc není honba za účelem sloužit co největšímu počtu zákazníků, a aby bylo zajištěno, že jeden nebo dva hlavní klienti byli spokojeni s výrobky, k vytvoření dlouhodobé spolehlivé partnerství s nimi.

Práce obchodního zástupce v Moskvě a dalších velkých městech, nabízejí velké možnosti pro rozvoj. Kteří získali zkušenosti v jednání se zákazníky, které mají zavedené prodejní kanály ve stejném odvětví, pak můžete přepnout na jiný, ambicióznější a komplikovaná. Mnozí začínají pracovat s obchodním zástupcem v nábytkářském průmyslu, v potravinách. Velké vyhlídky se otevírají, a předtím, než ti, kteří ovládají cizí jazyky. On může obrátit přímo na zahraničním výrobcem s návrhem, aby se stal obchodním zástupcem Ruska na principu výlučnosti. Řidičské, odborné vzdělávání (ekonomika, management) jsou žádoucí, ale není nutná. Ve skutečnosti, že hodně záleží v této profesi nejen a ne tolik znalostí, jako na dovednosti a komunikační dovednosti, přesvědčování, self-promotion. Ale trénink na aktivního prodeje bude užitečná pro každého, kdo chce vyzkoušet si tuto činnost.