Marketingová analýza konkurentů

Každá firma, která působí na trhu nebo plánuje tak učinit, musí čelit především překážkám. V roli takové překážky jsou i jiní konkurenti, tj. Společnosti, jejichž činnost souvisí s tímto trhem zboží nebo služeb. Konkurence je vztahem mezi těmito firmami. A to vyžaduje, aby byla regulována její činnost, jasně přizpůsobena parametrům trhu, analyzována konkurence, studována jejich činnost, úspěchy a chyby.

Situace na trhu je nestabilní. Pokud soutěžící jedná včas, může se změnit vaše pozice a význam na trhu. Proto je nutný silný marketing a včasné akce. Koneckonců, marketingová strategie je dnes potřeba a pomůže to být silnější. Strategické rozhodnutí, které se provádí včas a správně, může hrát klíčovou roli v úspěchu vaší organizace. Taková řešení mohou v konečném důsledku rozhodující vliv na vaše výrobky, jejich konkurenceschopnost a podnik jako celek.

Analýza činnosti konkurentů bude ukazovat jejich slabé a silné stránky, pomůže zjistit nejúčinnější strategie, které je vhodné použít. Také analýza otázky, kdo by měl být považován za konkurenta v této oblasti, je schopen poskytnout spoustu informací. Po analýze konkurentů zjistíte, jaké kroky mohou v blízké budoucnosti podniknout. A to zase pomůže nabídnout na trh přesně výrobek, na kterém budou konkurenti tlačeni a trh bude zachycen.

Velký význam je třeba věnovat získávání provozních informací o svých konkurentů, jejich nových službách a produktech. To vám umožní rychle analyzovat a reagovat na ochranu svého podílu na trhu.

Jaká je analýza konkurentů? Především je to důkladná studie stávajících i potenciálních konkurentů. Určíte a hodnotíte strategie jejich umístění, identifikujete a analyzujete jejich slabé a silné stránky. Proveďte hodnocení vnímání konkurentů cílovými skupinami spotřebitelů. A ještě důležitější je analýza PR aktivit konkurentů, stejně jako jejich reklamní kampaně.

Zde je to, co získáte marketingem konkurence:

- srovnávací analýza všech účastníků trhu. To zahrnuje identifikaci konkurentů vaší společnosti, posouzení podílu na trhu, které zaujímají, posouzení možných reakcí konkurentů apod .;

- stanovení silných a slabých stránek každého z účastníků trhu;

- identifikace překážek vstupu na trh;

- informace o perspektivách hospodářské soutěže;

- Doporučení týkající se rozvoje činností, které přispějí ke zvýšení konkurenceschopnosti podniku.

Je-li provedena analýza konkurentů, vzniká základna konkurenčních firem a zboží. Současně byste se měli spolehnout na takové otázky, jako je: podíl na trhu podle druhu zboží, který zaujímají konkurenti; Objem obratu každého konkurenta, organizace prodeje, cenová politika, dodací podmínky a mnohem více.

V důsledku takové kontroly máte příležitost pochopit, proč vaše konkurenti jedná tímto způsobem. Na základě toho si vyberete svou strategii.