Typy poptávky

Co je poptávka? To je nejdůležitější charakteristika trhu. V marketingu - to je hlavní předmět neustálého pozorování, detailního studia a vlivu na lidi.
Poptávka (podle definice) je poptávka prezentovaná na trhu a neustále posílena penězi. Nemůžeme mluvit o jeho solventnosti, protože poptávka jakéhokoli druhu je z definice rozpouštěcí, a jinak je to prostě nutnost. Tento koncept lze také definovat jako příležitost a záměr spotřebitele koupit určitý produkt na určitém místě a v určitém čase. Požadované vidlice jsou různé.

Nákup je složitý fenomén, který se skládá z různých prvků, které mají určité sociální, ekonomické, demografické i regionální charakteristiky. Tyto komponenty umožňují rozlišit typy poptávky spotřebitelů různými vlastnostmi. Tato opatření usnadňují její úpravu. K dnešnímu dni existují následující typy poptávky:

1. Negativní (pro zboží nebo služby). Trh nepřijímá produkt nebo službu. Úkolem marketingu v tomto případě je studium zdroje odporu a určení schopnosti marketingového programu změnit negativní postoj k pozitivním způsobem modernizací produktu a ještě více aktivně stimulovat kupující.

2. Nedostatek poptávky. Stává se, že spotřebitelé nepřitahují zboží nebo jsou vůči němu lhostejní. Co mám dělat? Jak jednat? Musíte najít způsoby, jak propojit základní vlastnosti produktu s přirozenými (denními) potřebami osoby a jeho zájmů.

3. Skryté. To je poptávka po produktu, který neexistuje. Mnoho lidí si myslí, že mají produkt, který vůbec neexistuje. V tomto případě bude marketingovým úkolem určit velikost potenciálního trhu a vytvořit efektivní produkty a služby, které tento požadavek splní.

4. Jaké jiné typy poptávky existují? Dále analyzujeme: padající. Při nasycení zboží poptávkou na trhu klesá poptávka po nízkých a nižších cenách. Obchodníci potřebují provést důkladnou analýzu příčin pádu a také zjistit, zda je možné znovu stimulovat prodej zboží (služeb) hledáním nových trhů a úpravou zboží.

5. Nepravidelný. V závislosti na sezóně a dokonce i v den může prodej zboží kolísat. Musíme hledat způsoby, jak tyto výkyvy vyrovnat a časově rozdělovat poptávku pomocí flexibilních cen, různých pobídkových opatření a dalších metod motivování spotřebitelů.

6. Podporováno. Obvykle je v této situaci společnost spokojena s vlastním obchodním obratem. Typy poptávky jsou charakterizovány nedostatkem a v případě, že je poptávka neustále udržována, je to nejpříjemnější situace. Úkolem marketingu je udržovat stávající úroveň, navzdory neustále se měnícím preferencím a chuti spotřebitelů, rostoucí konkurenci. Produkt by měl být vysoce kvalitní a zaměstnanci společnosti neustále posuzovat úroveň spokojenosti zákazníků a poté analyzovat správnost jejich činností.

7. Požadavek je nadměrný. V tomto stavu je vyšší než nabídka, kterou firma nemůže (nebo nechce) uspokojit. Musíme hledat způsoby, jak trvale nebo dočasně snížit takovou vysokou poptávku. Můžete to udělat zvýšením cen nebo snížením služby. Tato politika společnosti se nazývá demarketing.

8. Nežádoucí. To je poptávka po výrobku, který se ukázal jako škodlivý pro zdraví. V tomto případě je nutné přesvědčit spotřebitele o "špatném" zboží, aby se vzdali špatných návyků; Šíření zastrašujících informací, poskytování statistických údajů; Prudce zvyšujte ceny a omezte dostupnost tohoto produktu.

Takže jsme zkoumali typy poptávky v marketingu.