Jak zvýšit prodej

Dokonce i největší světoznámé firmy byly kdysi jen projekt a začít v malém. Díky znalosti a dovednosti manažerů, dosáhli hodně v krutém a nemilosrdného světa podnikání. Nicméně, ne každý má takové štěstí. Většina z nově vzniklých společností nebo malých podniků nepodaří během prvního roku existence. Tato doba je obvykle nejtěžší. Aby nedošlo k ztratit mezi konkurenty držet přiměřenou úroveň příjmu, a vědět, jak zvýšit prodej, je třeba systém. Může se vyvinout hlavu či jakákoliv jiná osoba s odpovídajícími znalostmi.

Pro začátek bych chtěl objasnit, co je aktivní prodej. Je to proces, který zahrnuje výměnu zboží nebo služeb v hotovosti, tak tam je neustálé hledání pro klienty, identifikovat jejich potřeby a způsoby, jak se s nimi setkat.

Existují tři základní prvky, z nichž tržby jsou přímo závislé: počet zákazníků, celková částka nákupu, dalšího prodeje. V odpovědi na otázku o tom, jak zvýšit prodej, můžeme říci, že stačí zvýšit každý ukazatel přibližně o 30%. Výsledkem je, že tržby rostou nejméně dvakrát.

Mnozí podnikatelé soustředit pozornost jen na přilákání zákazníků, a ne dávat pozor na dalších ukazatelů. Tak obtížné dosáhnout žádné výsledky. Držte prodej na slušné úrovni a může být na aktuální zákaznické základny. Je třeba povzbudit je, aby získal čas.

Existují různé metody a techniky, které pomohou odpovědět na otázku, jak zvýšit zisky. Mezi nimi je pět z nejúčinnějších a populární.

1. Ujistěte se, že shromáždit všechny kontaktní údaje všech zákazníků. Tak budete mít vždy možnost si připomenout. Mluvit o nové propagační akce, slevy, speciální nabídky , můžete jednoduše voláním. Jak praxe ukazuje, že většina zákazníků přijít a nákupům, a tím přináší značný prospěch.

2. Diskontní karty. Poměrně často se otázka, jak zvýšit prodej, zvolil tuto metodu. Téměř každý má dnes některé z těchto karet od různých firem a obchodů. Při výběru místa nákupu, že osoba pravděpodobně bude preferovat firmy, ve kterém obdrží slevu.

Nastavit velikost slevy. Například 3-7% v závislosti na celkové částky nákupu. Chcete-li získat diskontní karty je nutné vyplnit jednoduchý formulář. Tak, dostanete kontakt se zákazníkem a opakované prodeje.

3. Prodáváme více pro ty, kteří již něco koupí. V době nákupu je nutné nabídnout související produkty, které doplní tento produkt nebo zatraktivnit. Nejčastěji kupující přišel na něco člověk nevěnuje pozornost ke zbytku produktů, nebo prostě neví o tom. Například, pokud jste prodávat boty, musíte být celá škála produktů pro její péče, lžíce, snad dokonce i ponožky, tkaničky, a tak dále. To samé platí i pro oblečení. Prodávají potraviny nezapomeňte ubrousky a nápojů.

4. Informovat pravidelné i potenciální zákazníky o nových produktech, akcích a slevách. Připomeňte si musíte alespoň jednou za dva týdny, a to zejména v případě, že je taková velká příležitost, jak aktualizované sortimentu. To lze provést pomocí reklamní brožury, telefonní hovory nebo SMS.

5. Interakce s jinými podniky. Mající malý sortiment zboží, můžete uzavírat dohody s jinými podniky prodávat své zboží na jeho území. Tak, dostanete dodatečný příjem v podobě úroků a přilákat zákazníky škálu produktů.

Nyní víte, jak na podporu prodeje. Hlavní věc - naučit se používat tyto metody v praxi.