Podpora prodeje - nástroj pro efektivní marketing

Podpora prodeje - sbírka některá opatření, jejichž cílem je dosáhnout zvýšení prodeje a konverze potenciálním kupcem reálné. Tyto akce by měly být zaslány, a meziproduktu a konečného spotřebitele.

Prodejní pobídky by měly pokračovat v konkrétních úkolů přímo v závislosti na jejich směrem. Například v případě, že dopad jejich cílů pro konečného spotřebitele, jsou tyto činnosti prováděny za účelem zvýšení:

- počet zákazníků;

- počet položek zakoupených od jednoho kupujícího.

prodejci stimulace je stejně důležitým úkolem. V tomto případě je hlavním cílem je:

- zvýšit rozsah a mnoho produktů, které přicházejí v jednom konkrétním místě prodeje;

- zvýšení úrokových prodejce při podpoře určitého produktu;

- Zavedení nové produktové řady na trh prostřednictvím obchodní sítě.

Způsoby podpory prodeje na pozici producenta zájmu se dělí na „měkké“ a „tvrdé“. Pod pojmem „soft“ patří loterií, soutěží a her. Tyto typy pobídek jsou prováděny jak ze strany výrobce a prodejce.

Pod pojmem „tvrdé“ zahrnují:

- přírodní stimulace (šíření vzorky výrobků, a adiční produkty při páchání nákupu);

- cenové pobídky (tržby, slevy a slevové kupóny).

Kromě toho mohou být použity reklamní média (reklamní nápisy a dalších markerů, které pomohou identifikovat skupinu výrobků a poskytují informace o slevách a akčních).

podpora prodeje, podle průzkumů je účinná, pokud byly získány okamžité výsledky (například okamžité loterie, dárky, slevy a další zboží na pořízení). Tyto techniky mohou být aplikovány na přímých kupujících a prodávajících produktů.

Podpora prodejní cena se vztahuje k poměrně účinných opatření vzhledem k citlivosti většiny zákazníků na slevách a dalších akcích. To znamená, že zboží, pro které je cena za určitou dobu byla snížena, rychle rozprodat. Nicméně, při použití této metody je třeba mít na paměti dočasnou povahu snížení ceny. Běžně používané značky jsou odlišné od sebe barvou a obsahují přeškrtnutí skutečnou cenu a ten, který působí na konkrétní den. Zároveň je tato metoda by neměla být příliš dlouhá nebo provádět velmi často, protože kupující může vzniknout nedůvěru tohoto produktu.

Opozice je považován za způsob stimulace stálou práci vykonávanou výrobcem začlenit spotřebitelské poptávky pro každý konkrétní výrobek. Současně by měla být věnována pozornost k rozmanitosti a kvalitě. Tato metoda dává poněkud opožděné výsledky, ale umožňuje vytvářet oblasti působnosti loajálních zákazníků ochotných koupit konkrétní značku výrobku, aniž by při pohledu na propagačních akcích a slevách. Cena za podporu prodeje, a zároveň zajistit rychlé výsledky nelze vytvořit okruh stálých zákazníků.

Tam jsou některé druhy cenových akcích:

- snížení cen se zpožděním slev - při nákupu zákazník obdrží kupón na slevu, podmínky pro získání, který poskytuje na nákup;

- distribuci kupónů, které dávají právo na nákup zboží se slevou;

- přímé snížení cen - je iniciativa prodejců. V tomto případě je jasně definovaný seznam zboží, na něž se vztahuje sleva, stanovené velikosti a načasování akce.

Mezi metody přímé snížení cen může být identifikován k poskytování slev na malou zásilku zboží kombinované v jednom balíčku. Jednotková cena této strany je mnohem nižší ceny analogy zakoupené jeden.