Chcete vědět, jak zvýšit tržby?

Každý podnikatel v rámci svého podnikání je konfrontován s takovým pojetím prodeje. Co to je? Jádrem prodeje je částka hotovosti, která byla přijata v hotovosti nebo na účtech u podnikatele po určitou dobu. Také v některých případech může být tento ukazatel měřen nikoliv penězi, ale množstvím zboží nebo poskytnutými službami za jasně stanovenou dobu.

Z definice pojmu prodeje lze vidět, že je přímo spojen s čistým ziskem. Je logické, že k jeho zvýšení musíte nejprve zvýšit prodejní index podniku. Tak, jak zvýšit prodej?

1. Pokud je činnost firmy nebo jednotlivého podnikatele související s prodejem konkrétního produktu (služby) přímo konečnému uživateli, je důležité vybrat kvalifikovaný personál, který nejenže měl ideální znalost všech informací o prodaných produktech, ale měl také určité vlastnosti: Kupující a "donutit" ho koupit kromě zboží, pro které přišel, několik dalších doprovodných. Ale nezapomeňte motivovat zaměstnance k lepší práci. Nejběžnějším způsobem je pevná mzda + procentní podíl nebo určitá částka z každé prodané jednotky. Kromě toho je možné vydat bonus (na základě výsledků měsíce nebo čtvrtiny) zaměstnanci, jehož objem prodeje je nejvyšší. To povzbudí plodnější práci. Zaměstnanci, kteří nechtějí pracovat, by měli být potrestáni: malé pokuty, pokárání, odnětí ročního pojistného a extrémní opatření - propuštění. Možná to zní krutě, ale personál jedná 100%.

2. Pečlivě sledujte trh, zejména pro oblast, do které patříte. Pokuste se rozšířit (otevírat nové body, obchody, pobočky), při výběru míst s největším počtem lidí, nových mikrodistrik. Proveďte analýzu terénu, ve kterém budete pracovat. Zjistěte věk, stav, sociální situaci potenciálních klientů. Například otevřít obchod s elitními parfémy nebo značkovými botami v malém mikrodistriku, kde je většina obyvatelstva v důchodu - nemá smysl.

3. Uveďte co nejvíce informací svým stávajícím a potenciálním zákazníkům. Vytvořte internetovou stránku, na níž bude k dispozici maximální množství informací a vymažte ji. Pokud budete pochybovat o tom, že to budete schopni, pozvěte odborníky. Podle psychologů, i hlavní barvy, grafika, velikost písma může ovlivnit množství prodejů na webu. Dávejte pozor na přítomnost stránky v sociálních sítích. Provádějte soutěže, propagace, propagační společnosti, dejte na ulicích letáky , dali reklamu v televizi a rádiu, účastnili se výstav a podobně. Čím více lidí o vás ví, tím lépe.

4. Jděte s časy. Plastové karty získávají rostoucí popularitu mezi našimi krajany. Dokonce i důchodci ovládli bankomaty a takto získali důchod. Dávejte pozor, aby zákazníci mohli platit za zboží nebo služby poskytované plastovou kartou. Mnoho bank má nyní bonusové programy, které vyžadují od klienta, aby při výpočtu kreditní karty obdržel slevy na zboží v určitých prodejnách. Uzavírat smlouvy s bankami a rozšiřovat své zákazníky.

5. Prozkoumejte všechna pravidla a jemnosti výpočtu zboží. To pomůže zvýšit tržby o 20-50%.

6. Zachovat stávající a získat nové zákazníky. "Udělat" kupujícímu se k vám opět vrátí. Zadejte slevové karty, zajistěte pravidelný prodej, propagační akce s dárky pro přilákání přátel, atd.

Vzhledem k tomu, že je během krize poměrně těžké zvýšit tržby, je třeba nejprve využít těch možností, jimž lidé získají další výhody: slevy, dary, slevové karty.