Distribuce - to je nekonečný závod za účelem dosažení zisku

Tento výrobek nespadá spotřebiteli jakmile projde určitým způsobem. Způsob a průchod této vzdálenosti nazývá „distribuce“ (nebo distribuce, obě alternativy jsou považovány za správné). Rozdělením Latinské slovo doslovně překládá k distribuci. Ale říci, že rozložení - je to jen distribuci zboží by mohl být před pětadvaceti lety.

Nyní tento proces je složitější, multi-step. Tím spíše, že je nutné distribuovat produkty takovým způsobem, že se nestanoví na obchod pluku mrtvé váhy. Od té doby, kdy lidé odmítli vyměnit a přepnut do zbožně peněžních vztahů, lidstvo k dokonalosti umění s názvem „distribuce zboží“. Systém vztahů, z nichž každý má svou vlastní specializaci. Továrna vyráběla, udělal rezerva dostatečná k obnovení výrobního cyklu, na úhradu všech nákladů a dalšího rozvoje. Pak přešel k dalšímu spojení. Tam udělali obchodování marži a poslal dál. Takže ke koncovému uživateli.

V případě, že výrobce nechce sdílet, bude muset vytvořit vlastní distribuční síť, z montážní linky nikdo dosud pokusil prodat. A vytváření svých prodejen - to stojí hodně, takže je nejlepší pro každého, aby dělat svou práci.

Distribution - proces, který není možné bez distribučních kanálů.

Jejich úrovně:

• Producent - spotřebitel. K tomu, jak již bylo zmíněno, že je třeba vytvořit distribuční síť. Výjimka - fast food: klobása, tady prodal.
• Výrobce - prodejce - spotřebitele. Level, vhodný pro malé a střední výrobce.
• Výrobce - velkoobchod - prodejce - spotřebitele. Takže nám padá na sypký materiál.
• Výrobce - velkoobchod - malé velkoobchodní prodejce - maloobchodník - spotřebitele. To je úroveň nadnárodních společností. Na to, aby se k nám dostat, například, cigarety, domácích spotřebičů, mobilních telefonů.

Na úrovni hospodářské soutěže existující distribuce dnes - procesu, který je stejně důležité pro všechny zúčastněné. Bez ohledu na to, jak úžasné bylo zboží, v případě, že distribuční kanály nefungují dobře, se bude konat na polici konkurentů. Takže předtím, než se přihlásíte distribuční smlouvu, výrobce (který podporoval ochrannou známku) po dlouhou dobu studiem potenciálního partnera. Považujeme za dodávky a skladování logistika, oblast pokrytí, úroveň školení obchodního personálu, finančních možnostech.

Na velkoobchodníka smlouva ukládá řadu povinností. Ale výhody, které slibuje vážná (pokud se jedná o dobře známou značkou). Pro něj, distribuce - závazek k čerpání prostřednictvím svých distribučních kanálů minimální dohodnutý počet distribyutiruemogo zboží na skladě minimální zůstatky (například ve výši měsíčních tržeb), striktně zachovat platební podmínky, které poskytují merchandising maloobchodní řetězec, nosit kabelku a další zásoby.

Ale pro to, že přijme příchozí minimální cenu na území distribuce, výhradní velkoobchodní doprava uvnitř ní (to znamená, že v této oblasti je výhradním zástupcem výrobce).

Ilustrace výhody přímé smlouvy - distribuce nápojů skupina „BBH“ (pivo a nápoje „Baltica“). Výhradní právo k území a přímou dodávku od výrobce poskytují příležitost pro krátké době z malého velkoobchodníka k otočení do vážného účastníka trhu.