Cenová politika. Co je obchodní marže?

Jak maloobchodníci nastavit ceny svých výrobků? Co je marže i marže? Tyto otázky jsou obavy, a spotřebitelské a podnikatelské začátečníky.

Jasně pochopil, že toto rozpětí obchodu, je povinen každý, kdo se chystá otevřít prodejnu. Pojem rozpětí a rozpětí liší, i když mezi nimi je zřejmá spojení. Margin udává, kolik zisku přináší každý investovala do nákupu zboží dolaru. Vzorec rozpětí je - za poplatek / (100 + příplatek), ukazuje, jak zisku z každého dolaru tržeb. Takže to, co má být veden instalací jednu nebo druhou marže na zboží, kromě notoricky známý „Potřebujeme peníze“?

Konkurence a cenová strategie

Pokud je hospodářská soutěž na trhu je velmi vysoká, je sama o sobě uživatel vybere obchod s nejnižšími cenami, tak tím, že pravidelným sledováním konkurentů set přibližně stejné ceny za zboží.

V těch trzích, kde image záležitostí, postavení nebo služby, cena zboží může výrazně lišit. To, například obchody značkové oblečení, restaurace, obchody domácích spotřebičů a elektroniky a tak dále. Úspěšný chytře kopírován konkurenčními společnostmi, takže maloobchodníci hledají v žádném případě check-out ze soutěže, musí i nadále vyvíjet, pokud jde o služby, poskytovat další služby a zboží, tam jsou vždy „vysvětlit“ na kupujícího, proč by měl platit více a která umožňuje zákazníkovi z obchodu nebo host je tato restaurace zvláštní. A je to úplně nestačí vágní slogan „pracujeme v prémiovém segmentu.“

Metoda nákladů cenová

Jednou z možností cenová politika ze společnosti - je stanovení ceny na základě nákladů na výrobu. Cena za tento přístup musí zahrnovat všechny náklady a zahrnovat ziskovou marži. Tento přístup je přijatelný, pokud není plná konkurence v tomto segmentu trhu, v případě, že výrobek není zboží denní poptávky a kupující ani nevšimnete zvýšení cen, v případě, že cílem je, aby se rychle a beze ztrát, jak se zbavit přebytečných věcí. Velmi dobře se tohoto přístupu pro výpočet ceny je třeba chápat, že taková marže v obchodě, z nichž jsou náklady na produkci, která je v nákladech podniku spojených s prodejem a propagaci produktů na trhu.

Stanovení ceny na základě hodnoty zákazníka

V tomto přístupu, pomocí výkladu cenu, pokud jde o uvádění na trh. Tento produkt stojí za tolik, za kolik je ochoten koupit. Použila tuto strategii na trhy s nepružné poptávce. Toto nastavení okraje v maloobchodě v šperky, umění, značkového oblečení, doplňků a jiného postavení. Nebo to může být produkty pro chudé. V tomto segmentu, poptávka je také nepružná, protože důchodce nebude platit více, i když zlepšení kvality výrobku nebo služby v obchodě. Se správnou definici cílové skupiny, její potřeby a nálady této strategie může být velmi efektivní. Kupující si nemyslí, že taková marže v obchodě a co by mělo být, v případě, že prodávající našel potřebné páky k ovlivnění klienta.

Nedostatek cenové politiky

Pokud se ceny úložiště mění příliš často se stává, že kupující má podezření, nečistou hru a pravděpodobně nevrátí. Systém odměn, slev musí být naprosto jasné, zákazníkům a ukládání personálu, jinak to bude jako se snaží zmást a oklamat.

By neměla být zneužívána slevy. V konečném důsledku to může vést k tomu, že není dostatek peněz na nákup zboží. Tato chyba se často, aby nováčci ne zcela pochopit, co obchodování marže. Je možné, že dostatečně slušný obrat sotva vyplatí (dobře, když se platí).

Žádné zboží nebo účetní nemohou stanovovat ceny. polohování kupujícím a výšku - první neví nic o nákladech na druhé vědět.

Příliš časté dotazy zákazníků o tom, proč tak drahé - je to signál vad marketingu a kategorie manažerů. Cena není vystaven „pro štěstí“, musí být odůvodněno. Prodávající by měl být schopen sdělit kupujícímu, proč tento bochník zvláštní a proč je dražší než v rohu. Pokud takové studie není, pak cena bude muset být snížen. Upscale obchodník - talentovaný manipulátor uvědomělí spotřebitelé.

Nejlepší přístup k oceňování

Správný přístup k oceňování je možné s jasnou představu o tom, co je zahrnuto v ceně zboží, jakou cenu může být tak nízké, jak je to možné, a co je kupující ochoten zaplatit (ne všichni, ale konkrétní zástupce cílové skupiny). Je třeba neustále provádět analýzu konkurenčního prostředí, definované okraje v maloobchodě obdobného zboží.