Cenová politika

Cena - je směnná hodnota zboží (služeb), vyjádřené v penězích. Je tvořen pod vlivem dvou ekonomických událostí: mezi nabídkou a poptávkou. S velkým množstvím zboží na trhu a nízkou kupní silou ceny na nastavena nízko. Naopak kombinace deficitu k vysoké poptávce vede ke zvýšení nákladů na výrobek.

Jak různé faktory mohou mít vliv na dodávku a kupní sílu? A jak je to upraveno cenovou politiku společnosti? Zvažte například společnost, která vyrábí kávu. Vzhledem k těžkým mrazy zabila většinu úrody. Situace se objevil na trhu - nedostatek kávy. Společnost zvýšit svůj zisk, začne zvyšovat cenovou hladinu. Kupci, kteří nemají možnost koupit kávu za takové náklady, zvolit alternativní produkt (čaj, čekanka, atd.). Stejně tak na trhu zavést novou nabídkou a poptávkou rovnovážnou cenu zároveň zvýší. Důvodem pro takové reakce zákazník je omezené množství prostředků. Z tohoto důvodu, lidé mají tendenci kupovat výrobky nízkonákladovou alternativu. Současně se setkávají více svých potřeb, než kdybyste koupit kávu.

Cenová politika v oblasti marketingu - jedním z nejdůležitějších nástrojů k dosažení firemních cílů. Vystupuje ze tří hlavních funkcí společnosti:

1. Definuje prodeje. Kolik lidí bude ochoten a schopen nakupovat zboží s vlastnostmi dat spotřebitelů. S nižšími náklady budou vyšší objem prodeje.

2. Identifikuje konkrétní zisk na jednotku produktu. Čím vyšší cena, tím větší bude zisk obdrží výrobce.

3. Podpora dalších marketingových nástrojů. Cenová politika není jediným určujícím ziskové marže. důchodový efekt, například počet prodejen. V tomto případě se objem prodeje se zvyšuje. Ale velké množství obchodů také vede ke zvýšení nákladů, a to snížit množství čistého zisku.

Cenová politika by měla být v souladu s cíli, které chce společnost dosáhnout. Obvykle jsou navzájem spojeny a vytvářejí určité množství zisku, prodeje. Cílem společnosti může být také přežití na trhu, vítězství nad konkurencí, kterou se stanoví určitý obraz, atd.

Společnost může tvořit cena, doufal, že si nějaký zisk v krátkodobém nebo dlouhodobém horizontu. Když tato společnost plánuje zvýšit příjem po dobu více než 1 rok, je nutné stanovit další cíle pro kratší časové období (měsíc, čtvrtletí, atd).

Cenová politika firmy může být vytvořena s přihlédnutím k nárůstu objemu prodeje. Ale je třeba vzít v úvahu, že v tomto případě je nutné snížit jednotkové náklady a vyrábět jednotky výstupu. Růst tržeb předpokládá nárůst podílu na trhu, vyhrát soutěž a dostat vysokou návratnost v dlouhodobém horizontu.

Ceny, což odpovídá pozici přežití, odehrávající se v období zvýšené konkurence. Společnost má v tomto případě velké zásoby produktů, vysokou kapacitou a malé tržby. Cílem společnosti je stát se zvýšení prodeje získat příjmy z hotových výrobků uložených ve skladu.

To znamená, že cenová politika společnosti je zcela závislá na cílech, které chce dosáhnout do konce roku. Nárůst zisku je v důsledku zvýšení cen, jak přežití a růst tržeb - snížením nákladů.

Kupující každou společnost vyvíjí určitý obraz - obraz. Záleží na tom, jaký druh nákladů a kvality zboží, které prodává, stejně jako zdvořilý a schopní lidé, kteří pracují pro něj.