Vyhodnocování účinnosti reklamy: kdy, proč a jak

Reklama ... populace by bylo nemožné říct, aniž by jí, že jste ochotni nabídnout, což znamená, že jakýkoliv druh služby by neměla být k dispozici. Umíte si to představit?

Objednat inzerovat maximální užitek, musíte vědět hodně: apelovat na mnoha teoretických a praktických údajů v oblasti reklamy technologií. To je zvláště důležité, aby bylo možné posoudit jeho účinnost, a tak zbytečně neztrácet drahocenný obchodní akumulaci.

Vyhodnocování source ad

Reklama v některých médiích nevede k zákazníkům na vás, jestli se například média je zaměřen na úplně jiné publikum. Z tohoto důvodu první pravidlo: zhodnotit prostředky, pokud jde o kterém kontingent je vypočtena a zda odpovídá vaší cílové skupině.

Učit se nové zdroje reklamě, věnovat pozornost návrhům reklamních společností. Možná ideálním zdrojem reklamy tě najde.

Vyhodnocování účinnosti reklamy, musí být nutně provedeno pokaždé, když s tím, že „staré“ a nové zdroje. Tak dostanete záruku, že neočekávané náklady budou, a reklamy bude poskytovat vaše firma požadovaný počet zákazníků (tolik, kolik je síla vytáhnout).

hodnotící faktory

Ne vždy je příčinou snížení účinnosti lze nalézt v médiích. Často je poptávka po službách či zboží mohou klesnout vzhledem k dalším faktorům: sezónnost, dočasné snížení poptávky, změny v prioritách, vznik konkurence.

Nesmíme zapomínat, že hodně záleží na zaměstnance firmy komunikovat s potenciálními zákazníky. Je možné, že pokles poptávky není kvůli špatné pověsti, a tak náklady poradců hledat klienty služby. Možná, že společnost ztrácí jim v této fázi.

Kromě toho, že je důležité a obsah reklamy. Před odesláním reklamy by měl vzít v úvahu z hlediska potenciálního kupujícího: přitahuje pozornost, zda-li má vliv na právo na psychiku zákazníka. A po předložení - analyzovat obraz vytvořený inzerovat své produkty (služby) a společnost jako celek. Zde přichází ke slovu image firmy: Je solidní firma, ať už kvalifikované pracovníky zaměstnává, jak rychle a přesně, že plní úkoly stanovené zákazníky.

Kdyby chtěli vzít v úvahu všechny faktory nemohou být: bude vždy existovat něco, co jste vynechal. Vyhodnocování účinnosti reklamy bude vždy relativní. Přesto to umožňuje sladit náklady s výsledky navrhnout cestu vpřed provoz.

To znamená, že účinnost reklamních opatření musí být hodnoceny nejen počítání referencí. Ale také z důvodu chyby výpočtové stanovení vzhledem k vlivu jiných faktorů, které naznačují data z předchozích období. Pokud by se změnily, při zachování ostatních podmínek (stejný zdroj reklamy), aby věc v oblasti vnější činnosti (konkurence, sezónnost, inflace).

Jak je skóre?

Chcete-li začít pro stanovení hodnotících kritérií. Obvykle se jedná:

• Účinnost reklamních zdrojů, znamená (reklamy, články, tiskové zprávy, propagační, distribuce letáků, prospektů, hodnocení účinnosti kontextové reklamy v televizi, na internetu)
• dopad práce s odvolání v reklamě
• a skutečný nárůst v „produktivity“.

Každý indikátor je měřena v procentech. Například zdroj reklama je detekována polling převede zákazníky ( „Jak jste se o nás dozvěděli?“). Kdo získá nejvíce hlasů, a že „vyhrál“ ... Tato metoda průzkumu je nejúčinnější a obyčejná metoda zkoumání výsledky reklamní kampaně. Jen více než komunikovat se zákazníky. A oni jsou rádi poukazují na vaše plusy a minusy. Například ředitel původní jediná svého druhu společnosti mají zájem zákazníků i o tom, co celkový dojem, který na ně atmosféru v kanceláři. A získat nepříjemný posouzení, okamžitě shromáždil svůj tým a měl mini-školení na téma: Proč se musíme usmívat na každého návštěvníka.

Získaná data by měla být ve srovnání s předchozím období a analyzovat možnost vnějších faktorů (jak je uvedeno výše). Posledně jmenovaný ovšem může být provedeno pouze tím, že zkoumá změny v poptávce pravidelných zákazníků, nebo podobně na hlavních charakteristik (protože vaše cílová skupina některého pohlaví, věk, sociální postavení).

Odhad frekvence závisí na analýze „hloubky“. Pokud se jedná o povrchní průzkum - by měla být prováděna často a provést úpravy propagační opatření v souladu s ním. Pokud se jedná o hluboká analýza poptávky cílové publikum - od 1. času v 6 měsících.

Ano, bylo možné určit účinnost reklamy - není snadný úkol, a síla není každý manažer není připraven. Nicméně, tam je vždy možnost požádat o pomoc specializované agentury (marketing). Mělo by to být čas studovat zprávy odborníků a budete již moci přistupovat k posouzení účinnější. Kromě toho taková hloubková analýza propagačních opatření je vhodné objednat alespoň jednou - bude splňovat veškeré náklady.

Co dělat s výsledky?

Vyhodnocování účinnosti reklamy musí být vždy užitečné, a to i v případě vykázat negativní výsledky (to by mělo být bráno jako příležitost k nápravě chyb v kampani).

Reklama vyžaduje neustále pracovat na tom. Hodnocení účinnosti reklamy, korektury, válečky, aplikace nových metod přilákat zákazníky, kteří hledají nové zdroje - tato sféra činnosti podniku vyžaduje neustálou kreativitu a jeho obsah bude záviset na konkrétních okolnostech situace (na trhu od obchodních funkcí, firmy, její zaměstnanci).