Teorie chování spotřebitelů

Teorie chování spotřebitelů - je nejdůležitější část hospodářství. Studoval psychologické charakteristiky průměrného člověka v určitých situacích. Toto téma se stává velmi důležité v moderním kapitalistickém světě. Tato část se zabývá generování poptávky ekonomiku. Snažte se pochopit, že tato teorie je chování spotřebitelů.

Když člověk získá jakýkoli produkt, je veden poměrem nákladech na objemu jejich osobních financí. Je zřejmé, že charakteristiky chování jednotlivých zákazníků. Je-li nákup vzít v úvahu, že člověk pochází z omezení svého rozpočtu. V takovém případě má spotřebitel vždy tři základní otázky:

1) Co přesně by měl koupit?

2) Co jsou peníze?

3) Je rozpočet vám umožní provést nákup?

Člověk je také veden principu pomůcky. To znamená, že si vybere produkty, které jsou nejvíce výhod ve srovnání s jinými možnostmi. Užitečnost je míra uspokojení potřeb. Poptávka po produktech lze rozdělit do dvou kategorií:

1) Funkce. To znamená, že člověk kupuje výrobek nebo službu, vedené svými spotřebitelskými vlastnostmi.

2) Non-funkční požadavek. To znamená, že jednotlivec koupí produktů, vedené nikoli za spotřebitelské vlastnosti, a jakékoli třetí strany příčinou. Nefunkční poptávka je také rozdělen do tří typů:

• Sociální ( "snob efekt"). Ten člověk v tomto případě se na těchto ekonomických výhod, které jsou nejvíce populární ve společnosti jako celku.
• Spekulativní. Tento druh poptávky závisí na takzvaný „efekt Verlaine,“ nebo z vysokých inflačních očekávání.
• Iracionální. Tento druh požadavek vyplývá neplánovanou nákupy uskutečněné pod vlivem momentálních očekávání. Teorie chování spotřebitele říká, že lidé získávají ti ani jiné výhody, to dělá to racionálně. Uvažovaný pohled na vyžádání porušuje tento axiom.

Rozpočet omezení s sebou nese určité hranice, za nimiž musí jít nemůže. Například člověk dostává plat. Na něm se bude moci koupit omezený počet výrobků.

Vezměme si základní hypotézu, na kterém teorie chování spotřebitelů:

1) Peníze jsou vždy omezený rozpočet lidí.

2) Pro všechny typy výrobků a služeb, jsou nastavené ceny.

3) Spotřebitelé vybere sám produkt.

4) Všechny osoby na nákupy mají tendenci k racionálnímu chování. To znamená, že berou v úvahu úroveň užitečnosti produktu.

S ohledem na vzorec chování spotřebitele, nemluvě o faktorech ovlivňujících volbu těch, nebo jiných věcí. Mezi ně patří věk, pohlaví, úroveň vzdělání, nějaké osobní důvody. Spotřebitelské faktory také zvýhodňovat určité psychologické aspekty, zejména lidský temperament, jeho charakter. Tato volba ovlivní kulturní úroveň, například jedinec může odkazovat se na jakékoliv subkultury. Sociální faktor se vztahuje i na toto téma. Například to může být přístup člověka k žádné politické skupině. Ekonomický faktor je také není bez významu. Ten lze přičíst úroveň člověka příjmů, náklady určitého zboží.

Jak vyplývá z článku, jsou zcela odlišné modely chování spotřebitelů. Utváření poptávky je ovlivněna řadou vzájemně provázaných faktorů. Je třeba také poznamenat, že jasné a úplné pochopení spotřebitele psychologie je nesmírně důležitá ve světě tržních vztahů.