Robert Cialdini, „psychologie vlivu“: základní principy

V dnešní době, mnoho lidí se stal obětí podvodu, nebo prostě ty, kteří se snaží prodat výrobek nebo službu. Trendem dnešní trhu nutí prodávající používat různé nástroje a psychologické triky přilákat potenciální kupce.

To vše manipulace, nebo umění přesvědčování. Někteří lidé používají tyto dovednosti k dosažení požadovaných cílů, zatímco jiní naopak, aby mohl vystavit rukojeti. Aby nedošlo k kupovat něco, co oni a velký nepotřebujete.

Robert Cialdini, „psychologie vlivu“

Profesor Robert Cialdini stanoveny zjistit, proč se člověk náchylný k silnému vlivu, a jak se někteří lidé mohou zvládnout různé situace. Jeho studie trvala několik let, a jako výsledek, zjistil, že člověk může přesvědčit někoho o něčem, a pomocí šesti hlavních metod, které jsou vhodné pro různé příležitosti. Na druhou stranu, protože věděl, triky manipulátorů, můžete se vyhnout dopad na jejich psychiku.

Výsledkem je, že kniha byla písemná vyjádření. Robert Cialdini, „psychologie vlivu“ - je nepostradatelným nástrojem pro ty, kteří nechtějí podlehnout prosbám podvodníků, kteří se snaží prodat výrobek za pohádkové ceny. „Psychologie vlivu“ je považován za nejlepší tréninkový nástroj pro řízení a sociální psychologie. Tato kniha byla přetištěna čtyřikrát, jeho náklad přesáhl půl milionu kopií.

V tomto článku, v kombinaci stylu a snadný přístup k mnoha krmné suroviny. Ale tato kniha je vážná vědecká práce, který dělal analýzu motivačních mechanismů informačních asimilace a rozhodování.

Robert Cialdini, „psychologie vlivu“: komerční a vzdělávací verze

První vydání této knihy byl určen pro běžného čtenáře. Z tohoto důvodu je profesor se snažil, aby jejich práce přístupnější pro vnímání. Verze určená pro studijní skupiny, také napsal jednoduchý styl, ale je doplněna o důkazech, závěry a doporučení na základě výsledků psychologických výzkumů. Kniha, kterou napsal Robert Cialdini, „psychologie vlivu“, hodnocení učitelů a studentů obdrželi pouze pozitivní. To není jen další ročník populárních oborů psychologie, to je vážná vědecká práce.

Educational verze mohou být užitečné v praxi při čtení knihy má hodně lidí opravdu baví. To opět potvrzuje, že vědecké údaje mohou být prezentovány takovým způsobem, že by se mohlo zdát lehce stravitelné, užitečné a relevantní. Která byla provedena Robert Cialdini. „Psychologie vlivu“ je taková kniha - užitečné a srozumitelné.

Základní principy vlivu

1. Princip kontrastu. Je používán v komunikaci a je použitelné pro jiné typy vnímání. Jistý jev nebo objekt je vnímán rozdílně v závislosti na tom, co se děje s ním spojit. Například můžete nejprve prodat něco velmi drahé, a pak nabídnout načíst levný produkt, ale jeden po druhém. Účinek je povinen být.
2. Zásada vzájemné výměny. Zhodnocení sociologové zvážit jedinečný adaptivní mechanismus lidí společnosti. Ale ne vždy, efekt bude pozitivní. Jak říká Robert Cialdini, psychologie vlivu tohoto druhu by mohlo vést k nerovnému výměny. V důsledku toho, laskavosti by měly být malé, a pak je třeba, aby nabídku na nichž všechny a byl spuštěn.
3. Princip „denial-ustoupit.“ Tato strategie zahrnuje ústupky následně postoupených k nám. V tomto schématu se první dva princip kombinovaný: sdílení a kontrast.
4. Princip závazku a konzistence. Někteří psychologové se domnívají, že hlavní motivací lidského chování je touha být konzistentní. Takže musíme pochválit kvalitu některých lidí, pokud chceme, aby nám je jejich prokázané. Z tohoto důvodu jsou zaměstnanci požádáni, aby nastavit jednotlivé cíle.
5. Princip zahájení. Tento mechanismus zahrnuje testy, které spojují lidi, kteří složili iniciaci. Takoví lidé už si cení své členství ve společnosti nebo společné věci. Zároveň je důležité, aby volba byla provedena bez jakéhokoliv tlaku. Hrozby, úplatkářství, zájem je v tomto případě pouze překážkou.
6. Princip „házení low-ball“ nebo „nohu do dveří.“ Abychom pochopili, jak tato strategie může dát příklad. V Číně, američtí váleční zajatci byli nuceni psát prohlášení, že demokratické principy jsou nedokonalé. Tak se skloněnou k primární spolupráce, který pak rostl do zrady. To je hlavní cíl - přesvědčit, aby koupit cokoliv jiného, získat oporu.