Princip „take or pay“: podstata, historie použití dnes

Vztah mezi hlavními dodavateli a odběrateli z různých druhů možných rizik. Mezi nimi je poměrně běžná situace, kdy nemůžete prodat všechny plánované položky v souvislosti se zrušením jedné ze smluvních stran. To se promítá do značným finančním ztrátám dodavatele. Aby se zabránilo takové případy v řadě na dodávky výrobku (obvykle drahé a ve velkém množství), princip známý jako „take or pay“. Co to znamená, co to je a jak to udělal mechanismus? Jak a zda to vždy funguje? To se dozvíte po přečtení článku.

Podstatou principu

Podmínka „take or pay“ ( „take or pay“) je společný mechanismus pro velké, včetně mezinárodních korporací. Skládá se v následujícím textu: při uzavření smlouvy na dodávku sjednaného množství produktů, dodavatel a kupující předpokládat určité povinnosti. Prvním z nich je, aby zajistily, že během období za předpokladu smlouvy, maximální množství zboží v souladu s podmínkami stanovenými oběma stranami na objemech. Druhá - platit za určitý počet produktů, bez ohledu na to, kolik bylo skutečně zakoupeno během příslušného období.

Význam stavu „take or pay“

Použitím tohoto principu, aby se minimalizovalo riziko finančních ztrát v důsledku neschopnosti plánovaného objemu prodeje produktů. I v případě, že kupující odmítne nakupovat zboží v maximální výši (stanovená ve smlouvě), bude muset zaplatit veškeré náklady. To lze považovat za penále za nedodržení podmínek smlouvy. V podnikatelské prostředí, což se nazývá zásada „take or pay“. Je-li takový mechanismus snížení rizika nepoužívají, dodavatel bude muset zahrnout do cenového vzorce.

Příběh principu „take or pay“

Poprvé, systém budování vztahů mezi účastníky smlouvy o dodávkách, byl představen v pozdních 50. let XX století v Nizozemsku. To bylo spojeno s vývojem plynu oblasti Groningen, což se ukázalo být velmi drahý podnik požadoval veřejné investice do dopravní infrastruktury a výroby plynu. Utrácel peníze potřebné k návratu, a to může být měl jen jeden způsob, jak - s cílem zajistit nepřetržité dodávky velkých objemů plynu a platby v plné výši. Tak byl vynalezen princip aktivně používáno dnes „take or pay“.

Stav Nizozemsku uzavřela dlouhodobé smlouvy. Poskytují maximální množství zboží, které protistrany zastavené koupit v určité lhůtě. V případě, že odmítl vyhovět s podmínkami, pak budete platit pokutu. V současné době je jedním z nejvýznamnějších stoupenců tohoto principu je ruská společnost „Gazprom“.

V případě, že podmínka nefunguje: názorným příkladem

„Gazprom“ ve svých vztazích s Čínou a evropskými partnery aktivně uplatňuje zásadu „take or pay“. Mnoho vězňů ze strany mezivládních dohod o dodávkách plynu mají termín 25 let a více. Obvykle vše funguje dobře, ale jakmile došlo k omylu.

Podmínky smlouvy o smlouvě podepsané na tomto principu s českou firmou RWE Transgas, byly porušeny. Kupující odmítla koupit plyn v maximální výši, která byla poskytnuta na základě smlouvy, a nechtěl zaplatit pokutu. V důsledku sporů (v souvislosti s porušením principu „take or pay“), „Gazprom“ Byl to smolař. Vienna Rozhodčí soud uznal právo na české firmy k výběru méně plynu, než je stanoveno podle podmínek smlouvy, aniž by museli platit nějaké penále.

Podmínkou nespokojenost mezi mezinárodními partnery

Navzdory skutečnosti, že zásada „take or pay“ je aktivně používá v exportní politice ruských firem, mnozí dodavatelé opakovaně projevoval nespokojenost s nimi. Takové těžké podmínky mezinárodních smluv o dodávkách plynu se nelíbilo, zejména, italských a ukrajinskými partnery.

Takže Eni společnost hrozil „Gazprom“ odmítnutí prodloužení smlouvy, v případě, že zásada „take or pay“, nebudou vyloučeny z jejích ustanovení. Nespokojenost s italskými partnery lze pochopit, protože v důsledku nedostatků v plynu, který ztratil 1,5 mld. EUR (2009-2011).

Ukrajinské protějšky rovněž vyjádřil stížnosti. Tak, podle smlouvy, „Gazprom“ na „Naftogaz“ (již existující před 2019), za předpokladu, pro dodávky zemního plynu na Ukrajinu ve výši 52 miliard korun. Kubických metrů ročně. 2013 Aplikace partnerů podat pouze 27 mld. Kubických metrů. V tomto případě se společnost bude muset zaplatit nejméně 33 miliard. Cube. metry, stejně jako případné sankce za prodlení ve výši dvou miliard. dolarů.

Někteří analytici vyjádřili, že éra nadvlády smluv s takovými přísných podmínek postupně končí. To se týká nejen ruskou „Gazprom“, ale také dalších globálních korporací. Co se stane, ukáže až čas.

závěr

Princip „take or pay“ lze označit za velmi efektivní nástroj pro snížení rizika finanční ztráty. Pro dodavatele je to příležitost k prodeji svých produktů v plné výši, a jinak snížit ztráty z „nedozakupok“. Ale jak se ukázalo, ne všechny kupci tohoto stavu je nezbytné pro duši (a může si dovolit). Někteří odborníci se domnívají, že princip je příliš rigidní a předpovídají odmítnutí jeho žádosti. V každém případě, ale přesto to funguje (i když s překážkami), a mnoho firem jsou s tímto stavem spokojeni.