Velkoobchod: to znamená, velkoobchod a maloobchod, velkoobchod kupující. Minimální množství velkoobchod

Existují dva hlavní typy obchodních: maloobchod a velkoobchod. Co je to každý z nich, jaké funkce mají, a pro jaké účely nejvhodnějšího?

První Hlavní rozdíl spočívá v množství a druhu prodeje. prodáváme ve velkém množství, zpravidla velkých dodávkách zboží nebo služeb, které jsou nezbytné pro kupujícího podnikání. Maloobchod, zase je již v prodeji konečnému spotřebiteli, jednotlivců. Také ona může být nejen jednoduché, ale také velký - to vše závisí na jejich potřeby a touhy.

velkoobchod principy obchodu

Opt: co to je a jaké funkce mají tuto formu obchodování? To se koná každý identifikační postup zákazníka, to znamená s každým z nich je smlouva uzavřena. Velkoodběratelé - je zpravidla fyzické osoby podnikatele a právnické osoby. Obchod vykonávají pro spuštění vlastního podnikání, a specifické cíle na každého. To může být i výroby a spotřeby zboží nebo jejich pozdějšího prodeje. Nejčastěji zboží zakoupené ve velkém, je to za účelem dalšího prodeje.

To znamená, že v velkoobchod významných transakcí se uskuteční mezi zaměstnavateli a organizacemi. Výrobky a služby, které nejsou prodávány pro potřeby koncového uživatele, a slouží k podnikání. Hlavním rysem velkoobchodě je povinnou identifikaci kupujícího.

Schéma a příklady

Snáze pochopit, co velkoobchod, mohou být konkrétní příklady. Hlavní velkoobchodníci - je samotní výrobci, stojí u počátků finanční „řetěz“. Oni přímo vytvářejí své produkty, a jsou zapojeny do jejího provádění na trhu. Výroba to může být velmi různé: oděvy, obuv, domácí spotřebiče, kosmetiku, suvenýry, potraviny, atd.

Ve většině případů výrobci prodávat výrobky do jiných velkoobchodů, tedy obchodníky a ty - další pereprodazhnikam. Před tím, než zboží dostanete ke koncovému zákazníkovi, bude to hodně etap při dalším prodeji. Přesně, kolik - to závisí na samotném výrobku a finanční situace na trhu v tomto okamžiku. Na druhém konci řetězce je maloobchodník - to byl on, kdo prodává výrobky z průměrného spotřebitele.

Výhody velkoobchodě

Přes impozantní obchodovaných objemů hromadně ze skladu, je mnohem jednodušší, než v maloobchodě. Nepotřebují žádnou všední reklama či jiné marketingové náklady, které mohou udržet kupce. Prodej může být stabilní, nebo výrobek může být prodáván samostatně - to vše závisí na vlastní účely prodávajícího. V každém případě se správnou kvalitou a dobrou poptávku po lodní dopravy a pořizování velkého množství zboží budou prováděny průběžně.

V čem jsou stále rozdíly, je v zvláštnosti zdanění. Distributoři mohou podléhat jak obecné a zjednodušený daňový systém (DOS nebo USN, v tomto pořadí). Ale obecně platí, že principy zdanění pro velkoobchodníky je mnohem jednodušší než v maloobchodním sektoru.

„Nightmare“ jakéhokoli prodejce - kupující nespokojeni s kvalitou výrobků nebo poskytovaných služeb. Situace může být docela nepříjemné, dokud se záchvaty vzteku a řízení před soudem. Velkoobchodní kupující nemají chovat, protože jejich ruce mají smlouvu, a v něm - jasně definované podmínky a pravidla chování stran v konfliktu.

Maloobchod

Nehledě na skutečnost, že takový velkoobchod a maloobchod, můžeme poukázat na jednu zásadní rozdíl: v případě, že velkoobchodní zboží může projít několika fázích prodeje, s maloobchodem, že tato situace je vyloučeno. Tento výrobek není určen k dalšímu prodeji, a pro přímé použití ze strany spotřebitele.

Kupující vytvořit svůj vlastní požadavek na konkrétní výrobek a potřeb trhu diktovat. Obchodníci - kategorie, která má nejlepší příležitost zkoumat a analyzovat poptávku a budovat svou činnost v souladu s nimi.

Kde a jak se zboží prodává v maloobchodě?

Tyto možnosti jsou dost. Výnosy z prodeje zboží a služeb může být provedena v dílně a na ulici, stejně jako domov kupujícího. Tyto metody jsou různé, příliš: poštou, přes internet, pro osobní prodej nebo telefonicky.

Prodává se v maloobchodní systému prodeje v přímém kontaktu s kupujícím. To znamená, že se musí brát v úvahu chutě každého zákazníka, a aby ho potěšit a udělat vše pro usnadnění nákupu. A v případě konfliktu - zabývat se stížnostmi.

maloobchodník riziko je také obrovský set. Například, musí být špatné prodávané zboží na pult - takže kupující představu o širokém spektru a potenciální volby. Na druhé straně, tam je nebezpečí škody na zboží, které nebylo prodávané v čase. Kromě toho je třeba jít do finanční výhody, například prodávat zboží za nízkou cenu, často za cenu kupujícímu zakoupené, a jiné produkty.

Nicméně, to vše má své nevýhody - protože marže z drobného zboží je mnohem vyšší, než velkoobchodní. A to znamená, že zisk z tohoto prodeje bude mnohem vyšší.

Požadavky a charakteristiky prodeje

Nejen, aby pochopili, co je a co je velkoobchod maloobchod - je nutné analyzovat všechny klíčové vlastnosti těchto typů prodeje, a pochopit, jaké problémy, které mohou nastat v průběhu této činnosti.

rozdíly

Jaké jsou rozdíly mezi velkoobchod a maloobchod?

1. Jiný sortiment. Maloobchodník se pracuje s malým výběrem konkrétního dodavatele, velkoobchod - široký, od různých dodavatelů. Průměrná velkoobchodník má 5000 položek v sortimentu matrici. Co je malé velkoobchodní? To je, když je v rozmezí od 100 do 1000 polohách, v závislosti na povaze samotného výrobku.
2. Různé objemy. Velkoobchodníci musí pracovat jen s velkými objemy a velkoobchodní ceny. Kromě dlouhodobého zisku, to s sebou nese značné finanční investice v počáteční fázi, jakož i větší problémy v případě selhání.
3. Různé logistika. Tato oblast je nejvíce „problematické“ pro distributora, protože se musí čelit mnoha obtížím pro každý typ produktu: skladování, přístupu, zaměstnanci celní odbavení. Pokud jde o sezónní produkty, všechno složitější.
4. Odlišný obrat. Pokud mluvíme o velkých objemech, ale nízkým obratem, velkoobchodník musí mít obrovský sklad pro své zboží. Obecně platí, že vše je jednoduché: čím rychleji se obrat zboží, tím vyšší a stabilnější příjmy. Jakékoli zpoždění jsou plná péče záporně - například z důvodu nákladů na skladování, inventář, skladové platy zaměstnanců, apod
5. Různá kritéria plánování. V oblasti hromadné nákupy prodejce musí vypořádat nejen s velkými zisky a významných obchodních tocích, ale také s větší finanční páky. Je důležité, abyste si vypočítali maximální množství zárukou budoucího prodeje, to je jisté, že výrobek bude prodávat v určitém čase, a mají zaručený příjem na nákup nového zboží.

Problémy v oblasti maloobchodu a velkoobchodu

Nic není dokonalé, s problémy, kterým čelí maloobchodní i velkoobchodní společnosti. Nicméně, velkoobchodníci muset nést další vážné ztráty. S tím, co může být připojen?

• Ne důvěru věřitelů, a tím i možnost získat vliv. Tam mohou být problémy s úhradou předchozí zásilky, nebo koupit další.
• Špatné plánování, což má za následek kumulovaného přebytku výrobků ležících na skladě „mrtvé váhy“.
• Nestabilní provoz s maloobchodníky. Může to být náhlé zvýšení objemu jejich práce a ukončení činnosti nebo rozhodnutí o zcela změnit rozsah. V každém případě je docela příjemný - protože velkoobchodník plánuje v určitém objemu a utrpí vážné ztráty v případě neexistence jejich realizaci.
• Narušení dodávek. Stává se, že zboží zakoupené za velkoobchodní ceny, připravený ne v plné výši. Nebo tam byly problémy s jeho přepravou celnímu úřadu. Nebo utrpěl z důvodu vyšší moci během jejich přepravy. Důsledky všech těchto problémů ovlivnit širokou škálu klientů. Maloobchodních situacích dojít také, ale nejsou tak ambiciózní.
• Lidský faktor. Jsme jen lidé, a každý může udělat chybu. Například objednání špatnou pozici adresáře nebo hrubé hotovosti mezery. Horší je, když dojde k poruše s kupujícím, s tím výsledkem, že mu jde ke konkurenci. Za tím vším je to nutné, aby přísně vyhnuli vážným problémům s rozpočtem.

sčítání

Co je to velkoobchod a maloobchod, který se vyřeší. Jaké problémy se lze setkat v každém druhu činnosti, i to je pochopitelné. Stejně jako zřejmých výhod jednotlivých typů prodeje. Na druhou stranu, kde leží tenká hranice mezi velkoobchod a maloobchod - zejména individuální kritéria. Pro hromadné nákupy minimální množství může být stanoveno v každém případě prodejci - ať už je to tisíc nebo deset míst.

Obecně lze říci, že velkoobchodě jednoduché, protože směnné relace se řídí smlouvou. Ale v maloobchodní přirážky mohou vydělat víc.