Jak se stát distributorem? Kdo je distributor ve skutečnosti?

Tváří v tvář média nebo reklamy s termínem „distributor“, nejsme vždy schopni správně pochopit jeho význam. Distributor - obchodník, ale jak a za jakých práva tráví svou práci - to není jasné každému. Zkusme najít smysl, kdo to byl, ale ve stejnou dobu a jak se stát distributorem.

Proč výrobce potřebuje distributora

Vztahy mezi distributorem a výrobcem postavena na přírodní v současných ekonomických podmínkách, vývozce touha rozšířit trh pro své zboží do zahraničí, a zároveň snížit náklady na minimum.

Implementovat tyto myšlenky pomůže mu oficiálního distributora - mediátor. Mimochodem, to vypůjčený z anglického jazyka termín znamená „distributor“, „ten, kdo distribuuje produkt.“ Distributor obdrží to takhle: nákup zboží za své peníze od výrobce, že jej distribuuje do regionů na jejich vlastním jménem.

Ale mimochodem, to často má své nevýhody - výrobce začne náklady (i v souvislosti s uzavřením smlouvy agentury - legálně) závisí na tom, jak agent je svědomitý, dobrodružný, a co je nejdůležitější, zda má schopnost a ochotu poskytnout dobré vyjednává.

Jak se stát distributorem

Jestli ten či onen podnik nebo společnost rozhodla získat status distributora, musí nejprve vydat příslušnou smlouvu (takzvaný „smlouvu na trh“). Může mít jako výhradní (opravňuje k produkt prodeje pouze tato společnost) a nevýhradní.

Samozřejmě, spojující zmíněný vztah, společnost v hodnosti „oficiální distributor“ se stává není obyčejný prodejce, který funguje jako velkoobchod. To obvykle podporuje dlouhý a úzký vztah s vývozci a je zodpovědný za propagaci a marketing organizaci svého produktu v určité oblasti země, která je pre-přidělen k ní.

To, co je potřeba udělat, aby se stal distributorem

V odpovědi na otázku o tom, jak se stát autorizovaného distributora, jsme již zmínili, že je třeba uzavřít kupní smlouvu mezi firmou a pevnou-výrobce-prodejce. Ale jak to udělat brzy ve vybraném podniku by měl poslat odvolání s návrhem na provádění svých služeb.

Tato léčba je obvykle uvedena pole působnosti společnosti, nabízející sám role prodejce, jeho mobilita, rychlost, pokrytí, počet klientů a příležitosti. Značná pozornost je třeba věnovat a průzkum trhu, na kterém práce bude provedena, jakož i údaj o prodejní objemy o to ty nebo jiné zboží.

Cílem této léčby je motivovat své budoucí partnery v nabízených službách, a zároveň ukazuje svou vlastní povědomí o příležitostech k propagaci produktu a jak inzerovat.

Správné nastavení kontaktů, obvykle konec obchodní jednání a podepsání distribuční smlouvy.

Práva držená distributorem na trhu

Vývozce často poskytuje distributor výhradní práva k prodeji, a to dobrovolně stáhli z trhu, a to nejen konkurovat, ale také výrazně přispívá k podpoře konkrétního produktu a jeho reklamy.

Kromě těchto výhod, výhradní distributor obdrží od vývozce právo na používání ochranné známky, schopnost organizovat školení a poprodejní údržbu zařízení.

Pro větší přehlednost ve vztazích „distributorem výrobce“ Mezinárodní obchodní komora vydala pokyny k vypracování příslušných dohod. V něm mimo jiné upozornil na některé aspekty činnosti distributorů:

• výrobce ztrácí výsadní postavení na území, kde distributor působí;
• vztahy mezi nimi jsou vyrobeny v určitém časovém období;
• Spolupráce nemůže být sporadické;
• vztah mezi výrobcem a distributorem přijímat důvěrnou povahu, ale prodeje hotových výrobků musí být pro omezení svobody činnosti od distributora, a to zejména, je vyjádřen v neúčasti od konkurence.

Rysy dohody uzavřené mezi výrobcem a distributorem

Výhradní distributor získává od výrobce výhradní právo k prodeji a uvedení určitých dohodnutých smluvního zboží na jasně ohraničené oblasti. Se zavazuje k nákupu tohoto zboží jen od vývozce, s nímž uzavře dohodu.

Exkluzivita smlouvy se může vztahovat jak na území, kde jsou prodeje vyrobené, a názvy výrobků nebo spotřebitelům. Pokud mimořádné okolnosti nejsou smlouva území může být neomezený počet distributorů.

Rysy právní povahu dohody o distribuci

Právní povaha dohody o distribuci je organizační. Tak, že na jedné straně realizovány při akvizici distributora smluvního zboží od vývozce, který je potvrzen samostatných kupních smluv, na druhé straně - jejich prodejem do vyhrazené části výrobku, která je rovněž potvrzena uzavírání jednotlivých smluv o prodeji, ale s spotřebitelů.

Proto, jak můžete vidět, že je velmi důležité, než se stanete distributorem společnosti, na obou stranách transakce (vývozce a distributor) mělo stabilní pravidla boje. Shodují se na tom ve formě všeobecných podmínek procesu prodeje, a všechny jsou obsaženy v dohodě o distribuci.

Jak je příjem distributora

Než se stal prodejce, samozřejmě, by měly být definovány a výše odměn (dále jen „Komise“ je v obchodní praxi se nazývá). Je vypočítána jako rozdíl mezi cenami pro nákup a prodej zboží.

Právo obdržet provizi, způsoby jejich výpočtu, pořadí a načasování jejich placení je obvykle stanovena na základě dohody obou stran.

Druhy distribuční činnosti

K dnešnímu dni existuje několik typů distribuční činnosti:

• Obecný distributor. Věří, že zprostředkovatel organizuje regionální marketing produktů společnosti prostřednictvím vlastní sítě a jeho vlastní.
• Distributor má sklady. Plní funkci skladování zboží, uzavřela kontrakt na dodávku z nich v budoucnu, jakož i poskytování služeb v oblasti třídění a výběr produktových skupin zboží.
• Distributor mít žádné zásoby jsou obvykle podílejí na tranzitní přepravu.

Jak můžete vidět, rozhodování o tom, aby se stala distributorem firmy by měl rozhodnout také o tom, jak je to nejvýhodnější být prostředníkem vaší firmy nebo společnosti.

To může působit jako jednotlivec distributor

Na stejné úrovni jako u společnosti nebo firmy a jednotlivci se mohou účastnit distribuční aktivity. Jediné, co musíte udělat - pochopení situace na trhu zboží nebo služeb, která je zaměřena na výrobce. Například, kosmetika distributoři, najít vhodnou firmu pro sebe, kvalita zboží, které důvěřujete, což dokazuje její konkurenceschopnost a podepsal ji ke kontraktu, přistoupit k posouzení trhu.

Za prvé, měli byste pochopit, jaké kategorie lidí, kteří mají zájem v této make-up, a pak můžete najít obchody, včetně virtuální, které jsou zaměřeny na tento segment populace. Zapište si všechny výhody tohoto typu výrobku, je třeba ji připravit v adresáři a nabízejí tyto obchody s vysvětlením, proč je výhodnější prodávat tento make-up.

Tato rada, jak víte, se vztahuje na téměř všechny druhy zboží.

Distributor energie: znaky tohoto druhu činnosti

Nicméně, výběru prostor, je třeba připomenout, a o jejich možnostech. Koneckonců, pokud nepotřebujete žádné zvláštní podmínky, například, pro toho, kdo se rozhodl prodávat potraviny, které často potřebují ukládat nakoupené kosmetiku nebo jeho zbytky.

Máme na mysli nejen regály a skladovací kontejnery, ale i chlazení. To znamená, že dodatečné náklady na jejich pořízení a poté účet za elektřinu. Po distributor potravinářských výrobků by měl vždy starat o způsobu a místo uskladnění zboží, jinak ztratí svůj tvar, a že dodavatel tedy investice.

Pár slov o distributorovi profese

Jak jste si pravděpodobně již viděli, distribuční služby - je dobrá volba, v různých měřítcích - a ve formě práce na jeho vlastní a jako prostředek k vybudování velké distribuční sítě nebo obchod s obrovskými obraty. Každý může najít v ní vlastní, v závislosti na cílech a příležitostech.

Výdělky v této oblasti, bez ohledu na to, kdo jste - distributor potravin, vozidel, hygieny, nebo výpočetní techniky, závisí na vašich obchodních dovedností, schopnost podporovat produkt na trh, ukázat výhody a mají zájem kupujících k nim.

Tak to zkuste, a vy musíte přijít!