Co je to prodej? Prodej zboží. prodejní cena

Mnoho lidí věří, že dobrý prodejce bez ohledu na to, jaké to je obchod, ale ve skutečnosti to často ukáže, že je výrobek produkt sváru. V závislosti na konkrétním typu obchodního manažera musí mít úplně jiný osobní vlastnosti. Abychom pochopili, co způsobilo tyto rozdíly, je třeba se ponořit do definice „prodej“ a prozkoumat všechny formy a aspekty této náročné práce.

Dodavatelé pracující na trhu masového spotřebitele, jako jsou sprinteři, kteří vyžadují rychlost působení, a jejich počet, zatímco firemní prodejní tým je mnohem důležitější navázat dlouhodobé vztahy založené na důvěře s cílem maximalizovat své zisky.

Co je to prodej?

V podstatě manažerských a ekonomických pojmů je velmi důležité pochopit, protože porozumění jeho povaze a fází provádění a množství závisí. Mnozí odborníci preferují následující definici: Na prodej - komplexní opatření na dopady na vizi světového klienta vytvořit ve své mysli a emocí je třeba pro určitý výrobek, který se může dostat nad svými finančními zdroji. Maximální užitek zákazníků a zisk prodávajícího má být dosaženo.

Co znamená B2B?

Snižování B2B má anglické původy: business to business, a naznačuje povahu ekonomického a informačního působení mezi právními subjekty. Doslovný překlad - business to business. To, co se prodává B2B? Jedná se segmentem trhu, kde se prodeje není zaměřena na koncového uživatele a jinou činností. To znamená, že v zobecněné podobě termínu B2B splňují všechny formy činnosti, klienti jsou právnické osoby.

Co je B2C Marketing?

Po zvážení podstatou podnikání prodeje, je čas, aby zjistili, co se prodeje B2C. Termín je také půjčil si od angličtiny: mezi podniky a spotřebiteli, a představuje formu obchodu prostřednictvím přímého prodeje koncovým uživatelům. Doslovný překlad - business to spotřebitele. Tento pohled umožňuje prodej podnikat s nejmenším počtem zprostředkovatelů, což vede ke zvýšení ziskovosti. V systému vztahy postavené na „Business Zákazník“. Jednoduše řečeno se jedná o prodej zboží a služeb přímo na konec svého spotřebitele.

Nyní je nutné určit hlavní rysy těchto dvou zásadně odlišných forem podnikající prodeje.

různé objemy

Přímý prodej spotřebitelům se často omezuje na určité rozpočtu, který je ochoten trávit čas pro lidi. Jeho omezení může být vyjádřena jako množství hotovosti v kapse spotřebitele. Podnikatelé mají také k dispozici mnohem větší firemních fondů, které jsou omezeny pouze velikostí obratu organizace. Prodej výrobků podnikání není izolovaný, a stovky nebo tisíce kusů. Takže koupi auta pro průměrného člověka - je událost, která se vyskytuje jen několikrát ve svém životě, zatímco firemní účely podnikatel může koupit desítky z nich, a výdaje zároveň nebude příliš nápadný.

kupující profesionalita

Podnikatelé jsou profesionální kupující, kteří jsou si plně vědomi této zprávy, která bude sloužit jejich nákupu, všechny jeho klady a zápory. Kromě toho může konzultovat s nezávislými odborníky. Poté, co se rozhodli pro koupi, majitel již zná konkrétní parametry výrobků, které jsou nejvhodnější řešení pro jejich obchodní potřeby. Spotřebitelé lidí nemůže mít závažný prezentaci, například o domácnosti a při volbě spoléhat na slova prodavačka.

K technické složitosti výrobku

Prodej potřeb pro podnikání vyžaduje vysoké složitosti samotného výrobku. Takže, každý obchodník má touhu získat informace o všech nuance složitého zařízení (komunikační vybavení, stroje s linkami softwarový produkt, a tak dále. D.), stejně jako o možné návratnosti a ziskovosti jeho využití v konkrétním podniku.

Doba trvání prodejního cyklu

Na rozdíl od prodeje spotřebního zboží, sofistikované produkty pro podnikání nejsou implementovány rychle. Setkání s prodávajícím jsou často v několika etapách, po kterém kupující hodnotí klady a zápory, stejně jako možné alternativy, po kterém je uzavřena smlouva - jako logické dokončení procesu. Příklady dokončených transakcí, které jsou vyučovány na spotřební prodejců v těchto případech nesprávně použít.

úroveň rizika kupujícího

Kupci velké obchodní riziko je mnohem větší než běžné spotřebitele. A koncept rizika je nejen uvedená částka za zboží, ale všechny možné ztráty na zisku ztráty z nesprávného provozu zařízení v budoucnosti, až o existenci obchodní struktury jako celku.

Odpovědnost za rozhodnutí

Co je to prodejní firma? To je těžká cesta od tajemníka a odpovědné za provedení nezbytných rozhodnutí o koupi hlavy. Je třeba jasně cítit každý z partnerů, jakož i podporovat všechny pozitivní aspekty svého produktu. Nemůžete vzít okolků kupujícího, je třeba jednat cíleně a systematicky.

výrobní poptávka

Složitost prodejce úloh zboží do velkých podniků, které potřebuje pro výpočet nejen poptávku po svých vlastních produktů, ale také pro sledování příslušné trhy. Poptávka po zdrojích z podnikání je přímo úměrná poptávce po svých konečných produktů. A studie o pohlaví a věkové struktury spotřebitelů (jako například organizování veřejné dražby) není žádným způsobem byly omezené.

Blízkost komunikace prodávajícím a kupujícím

Sales Manager produktů pro podnikání se často stává pravidelným v kanceláři zákazníka. Avšak i po podepsání dohody a povinnosti účastníků komunikovat prodávající a korporátní zákazník není přerušena. Prodejní cena je v tomto případě vysoká, takže manažer ovládací prvky (někdy po celá léta) dodací procesy, ladění a údržba zboží. Kromě toho, po větší kupní smlouvy se obě strany jsou do jisté míry obchodních partnerů, který definuje své povinnosti vůči sobě navzájem.