ObchodníObchodní příležitosti

Vzorky nabídky. Jak učinit nabídku?

Hlavním úkolem na začátku každého podnikání, a samotná expanze - pro potenciální zákazníky si vědomi skutečnosti, své existence v podstatě a charakteru tavené, pracuje služby a tak dále.

V tomto případě je obtížné dělat bez použití komerčních nabídek. Jak správně a efektivně učinit takové odvolání, kdy a jak je používat - otázka není nečinný.

Jak předkládat své zákazníky příležitosti

Oddíl Podmíněné typy komerčních nabídek do dvou typů - primární a konečné.

Původní návrh - výrazu je zřejmé, že hovoříme o prvním volání potenciálního klienta. V závislosti na výsledcích primární reprezentace formulovat konečnou nabídku. Samozřejmě, skutečnost, že odesílání takový dokument předpokládá určitou potenciální reakce partnera v původní žádosti. To může být aktivní telefonický rozhovor, setkání tváří v tvář nebo písemnou odpověď na nabídku s expresí se zvláštním zájmem o tuto problematiku komunikace.

Prvotní odkaz na potenciálního klienta

V době mailingu musí být promyšlené a vyvinuli vzorky obchodní nabídky pro každou možnost léčby. Původní návrh je písemný analog primární komunikaci s potenciálním klientem, kdy se o něm něco, co vím, a ví o své schopnosti není nic. Problémem je, že ve stručné a nenápadné způsobu zájmu potenciálních uživatelů služeb.

Toto je komerční nabídka pro zákazníky - předmětem hromadnou korespondenci. Obchodní dopisy jsou posílány do širokého spektra společnosti potenciálních uživatelů služeb s primárními službami zastupovaní či stavebních prací.

Primární aplikace se vyznačují řadou výhod:

  • Rozvoj obchodních nabídek provedených na jednom vzorku, vypočtené na cílovou skupinu. Tento přístup umožňuje inzerci bez vysokých nákladů peněz a času.
  • Rychle produkovat široký rozsah potenciálních zákazníků - rychlá oznámení o širokém segmentu spotřebitelů o původu nové služby nebo nové poskytovatele služeb na trhu.
  • Je zde možnost navázat přímé kontakty s mnoha zákazníky v co nejkratším možném čase pomocí osobního telefonického kontaktu. Nárok na tomto kontaktu poskytuje počáteční léčbu.

Nicméně původní návrh má i některé nevýhody:

  • Nemožnost konkrétního návrhu na klienta, který může být generován pouze z uvědomění si svých osobních potřeb a preferencí.
  • Většina žádostí vyslal nebude ani číst zákazníky a jít do koše. Je to marné strávený čas a peníze.

Pokud padesát zaslala zavyazhutsya souvislosti s pěti hlavními zákazníky - zvážit jejich akce úspěšná. Dříve či později se stanou efektivní.

Konečný citát

Tento návrh se liší od prvního v tom, že má charakter čistě specifický nástroj ke konkrétní osobě. Typicky je směr druhé ošetření předchází:

  • Osobní rozhovory jeden na jednoho;
  • primární telefonický rozhovor.

To samo o sobě je důležitá výhoda. Stane volitelný „warm up“ zákazník hledá diskusi o konkrétních otázkách a vyjasnění vzájemného další kroky.

Vyvinul několik pravidel, které mohou registraci nabídky nejúčinnější:

  1. Vzorky nabídce jsou vyvinuty na základě shromážděných informací o potenciálního zákazníka, jeho potřeb za služby nebo práce. Proto při prvním spojení by měl být požádán alespoň v prvním přiblížení, ve kterém bylo zboží nebo služby klient potřebuje, který ho vyzve přijmout nabídku spolupráce, jaké cíle sleduje, a přijal nabídku, jaký druh informací, které očekává, že obdrží.
  2. Návrh textu odvolání by mělo mít maximální specifický obsah, to je nejlepší, aby si zacvičit několik možností na výběr.

Komerční nabídka smíšený typ

Jedná se o nejdokonalejší formu počátečního odvolání k potenciálnímu zákazníkovi. To vyžaduje pečlivý přístup a zahrnuje předběžnou přípravu. Je třeba shromáždit základní informace o firmě klienta:

  • identifikovat osobu za ošetření (ošetření na první osobě organizace není vždy efektivní, je nutné počítat s zájemce o návrzích profilem vaší firmy);
  • shromažďovat informace o hlavních činností podniku, aby bylo jasné, na zájem klienta v rámci partnerství;
  • pokud je to možné - identifikovat problematické otázky budoucího klienta řadit k profilu vhodné zaměření a pre-zacvičit několik možností pro případnou vzájemnou spolupráci.

Rozvinuté obchodní nabídky tento typ léčby vzorky jsou náhodné, ukazují vážnost a zájem. Je moudré myslet dopředu a dělat vzorky komerčních nabídek pro každý typ.

Jak učinit nabídku

Aby bylo možné prodat výrobek nebo službu - je umění. Schopnost vypracovat cenovou nabídku na provedení stavebních prací nebo služeb - je posouzení všech úrovní manažerských dovedností, aby byla úspěšná.

Je třeba připomenout, že lidský mozek je schopen udržet více než desetinu na přijaté informace v průběhu celého dne. V této desáté části a je šance zaujmout zákazníka. Špatně napsán obchodní návrh povede ke ztrátě času, peněz a klientem.

Deset zásad pro přípravu úspěšné obchodní návrh

  1. Formulace z výhod. Pozměňovací návrhy musí začít tím, že poukáže na výhody, které zákazník obdrží při koupi produktu či služby. Chcete-li to provést, je nutné pochopit, jaké problémy zákazníka a dávat pozor na možnost odstranit nebo zmírnit dopady.
  2. Jaké výhody, které bude mít klient spolupracovat. 6-8 upřesnit plnění, a to i zdánlivě fantastické, a umístit je ve větě v sestupném pořadí podle důležitosti.
  3. Údaj o jedinečnosti. Potenciální zákazník musí okamžitě pochopit, že pouze nabídka služeb může vyřešit všechny své problémy, je zde navrženo službu nebo produkt jedinečný.
  4. Ještě nemáte pro nás, a my jsme pro Vás. Neměli bychom chválit sebe, věnujte pozornost své užitné zákazníkovi - není zájem o vaše dávek a jejich vlastních problémů.
  5. Prodat požadovaného výsledku. Relativně vzato, prodej není rybářský prut, a potěšení z rybolovu a rekreaci ve volné přírodě.
  6. Váš klient - nejlepší. Je nutné přesvědčit partnera ve své důležitosti a významu.
  7. Důkazů. Nejpřesvědčivější reklama - kladná zpětná vazba od ostatních zákazníků.
  8. Sestavit sled akcí. Klient potřebuje znát přesně posloupnost akcí na nákup zboží a služeb. Žádné „spodiny“ a nejasnosti.
  9. Tlačit. Tři dny poté, co vaše konverzace klienta zcela zapomenout na tebe, takže je třeba, aby ho něžně povzbudit, aby přijala okamžitá opatření.
  10. Čitelnost. Přemýšlejte o tom, jak nabídku, tak to bylo stručné, informativní a velmi specifické.

Vzorky nabídky

Přísně vzato, dát konkrétní příklady škodlivější než užitečné. Odkazu na potenciálního klienta, je třeba vzít v úvahu jeho zájmy a potřeby, a jejich schopnosti.

Obchodní nabídku na provedení stavebních prací nebo poskytnutí služeb, by neměla být některé běžné chyby.

Chyba První z nich - nemohou být jisti, že zákazník nebude číst dlouhý dopis. Pokud si ho podařilo zaujmout v prvních několika vět - dočíst. Nápověda a poznámky pod čarou „PS“ na konci textu, je, kupodivu, také přečíst na prvním místě, a měl by být také zajímavé.

Chyba druhá - otrocky následovat gramatická pravidla. Text dopisu je nejlepší psát v konverzačním stylu, ale bez žargonu.

Chyba třetí - dát Příjemce je důvod, proč si přečetl dopis. Potřeboval zajímavý vstup do šokující.

Chyba čtvrtá - prohlašovat, že váš produkt je nejlepší, neposkytují důkaz o to v podobě názorů a doporučení.

závěr

Je možné podceňovat důležitost správné přípravy a prezentaci obchodních nabídek. Úspěch organizace závisí na tomto kroku, a to zejména na začátku. Vzorky nabídky jsou snadno k nalezení, ale pamatujte, že musí být individuální a konkretizovány klientem. Hodně štěstí!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 cs.delachieve.com. Theme powered by WordPress.