Obchodní, Obchodní příležitosti
Vzorky nabídky. Jak učinit nabídku?
Hlavním úkolem na začátku každého podnikání, a samotná expanze - pro potenciální zákazníky si vědomi skutečnosti, své existence v podstatě a charakteru tavené, pracuje služby a tak dále.
V tomto případě je obtížné dělat bez použití komerčních nabídek. Jak správně a efektivně učinit takové odvolání, kdy a jak je používat - otázka není nečinný.
Jak předkládat své zákazníky příležitosti
Oddíl Podmíněné typy komerčních nabídek do dvou typů - primární a konečné.
Původní návrh - výrazu je zřejmé, že hovoříme o prvním volání potenciálního klienta. V závislosti na výsledcích primární reprezentace formulovat konečnou nabídku. Samozřejmě, skutečnost, že odesílání takový dokument předpokládá určitou potenciální reakce partnera v původní žádosti. To může být aktivní telefonický rozhovor, setkání tváří v tvář nebo písemnou odpověď na nabídku s expresí se zvláštním zájmem o tuto problematiku komunikace.
Prvotní odkaz na potenciálního klienta
V době mailingu musí být promyšlené a vyvinuli vzorky obchodní nabídky pro každou možnost léčby. Původní návrh je písemný analog primární komunikaci s potenciálním klientem, kdy se o něm něco, co vím, a ví o své schopnosti není nic. Problémem je, že ve stručné a nenápadné způsobu zájmu potenciálních uživatelů služeb.
Toto je komerční nabídka pro zákazníky - předmětem hromadnou korespondenci. Obchodní dopisy jsou posílány do širokého spektra společnosti potenciálních uživatelů služeb s primárními službami zastupovaní či stavebních prací.
Primární aplikace se vyznačují řadou výhod:
- Rozvoj obchodních nabídek provedených na jednom vzorku, vypočtené na cílovou skupinu. Tento přístup umožňuje inzerci bez vysokých nákladů peněz a času.
- Rychle produkovat široký rozsah potenciálních zákazníků - rychlá oznámení o širokém segmentu spotřebitelů o původu nové služby nebo nové poskytovatele služeb na trhu.
- Je zde možnost navázat přímé kontakty s mnoha zákazníky v co nejkratším možném čase pomocí osobního telefonického kontaktu. Nárok na tomto kontaktu poskytuje počáteční léčbu.
Nicméně původní návrh má i některé nevýhody:
- Nemožnost konkrétního návrhu na klienta, který může být generován pouze z uvědomění si svých osobních potřeb a preferencí.
- Většina žádostí vyslal nebude ani číst zákazníky a jít do koše. Je to marné strávený čas a peníze.
Pokud padesát zaslala zavyazhutsya souvislosti s pěti hlavními zákazníky - zvážit jejich akce úspěšná. Dříve či později se stanou efektivní.
Konečný citát
Tento návrh se liší od prvního v tom, že má charakter čistě specifický nástroj ke konkrétní osobě. Typicky je směr druhé ošetření předchází:
- Osobní rozhovory jeden na jednoho;
- primární telefonický rozhovor.
To samo o sobě je důležitá výhoda. Stane volitelný „warm up“ zákazník hledá diskusi o konkrétních otázkách a vyjasnění vzájemného další kroky.
Vyvinul několik pravidel, které mohou registraci nabídky nejúčinnější:
- Vzorky nabídce jsou vyvinuty na základě shromážděných informací o potenciálního zákazníka, jeho potřeb za služby nebo práce. Proto při prvním spojení by měl být požádán alespoň v prvním přiblížení, ve kterém bylo zboží nebo služby klient potřebuje, který ho vyzve přijmout nabídku spolupráce, jaké cíle sleduje, a přijal nabídku, jaký druh informací, které očekává, že obdrží.
- Návrh textu odvolání by mělo mít maximální specifický obsah, to je nejlepší, aby si zacvičit několik možností na výběr.
Komerční nabídka smíšený typ
Jedná se o nejdokonalejší formu počátečního odvolání k potenciálnímu zákazníkovi. To vyžaduje pečlivý přístup a zahrnuje předběžnou přípravu. Je třeba shromáždit základní informace o firmě klienta:
- identifikovat osobu za ošetření (ošetření na první osobě organizace není vždy efektivní, je nutné počítat s zájemce o návrzích profilem vaší firmy);
- shromažďovat informace o hlavních činností podniku, aby bylo jasné, na zájem klienta v rámci partnerství;
- pokud je to možné - identifikovat problematické otázky budoucího klienta řadit k profilu vhodné zaměření a pre-zacvičit několik možností pro případnou vzájemnou spolupráci.
Rozvinuté obchodní nabídky tento typ léčby vzorky jsou náhodné, ukazují vážnost a zájem. Je moudré myslet dopředu a dělat vzorky komerčních nabídek pro každý typ.
Jak učinit nabídku
Aby bylo možné prodat výrobek nebo službu - je umění. Schopnost vypracovat cenovou nabídku na provedení stavebních prací nebo služeb - je posouzení všech úrovní manažerských dovedností, aby byla úspěšná.
Je třeba připomenout, že lidský mozek je schopen udržet více než desetinu na přijaté informace v průběhu celého dne. V této desáté části a je šance zaujmout zákazníka. Špatně napsán obchodní návrh povede ke ztrátě času, peněz a klientem.
Deset zásad pro přípravu úspěšné obchodní návrh
- Formulace z výhod. Pozměňovací návrhy musí začít tím, že poukáže na výhody, které zákazník obdrží při koupi produktu či služby. Chcete-li to provést, je nutné pochopit, jaké problémy zákazníka a dávat pozor na možnost odstranit nebo zmírnit dopady.
- Jaké výhody, které bude mít klient spolupracovat. 6-8 upřesnit plnění, a to i zdánlivě fantastické, a umístit je ve větě v sestupném pořadí podle důležitosti.
- Údaj o jedinečnosti. Potenciální zákazník musí okamžitě pochopit, že pouze nabídka služeb může vyřešit všechny své problémy, je zde navrženo službu nebo produkt jedinečný.
- Ještě nemáte pro nás, a my jsme pro Vás. Neměli bychom chválit sebe, věnujte pozornost své užitné zákazníkovi - není zájem o vaše dávek a jejich vlastních problémů.
- Prodat požadovaného výsledku. Relativně vzato, prodej není rybářský prut, a potěšení z rybolovu a rekreaci ve volné přírodě.
- Váš klient - nejlepší. Je nutné přesvědčit partnera ve své důležitosti a významu.
- Důkazů. Nejpřesvědčivější reklama - kladná zpětná vazba od ostatních zákazníků.
- Sestavit sled akcí. Klient potřebuje znát přesně posloupnost akcí na nákup zboží a služeb. Žádné „spodiny“ a nejasnosti.
- Tlačit. Tři dny poté, co vaše konverzace klienta zcela zapomenout na tebe, takže je třeba, aby ho něžně povzbudit, aby přijala okamžitá opatření.
- Čitelnost. Přemýšlejte o tom, jak nabídku, tak to bylo stručné, informativní a velmi specifické.
Vzorky nabídky
Přísně vzato, dát konkrétní příklady škodlivější než užitečné. Odkazu na potenciálního klienta, je třeba vzít v úvahu jeho zájmy a potřeby, a jejich schopnosti.
Obchodní nabídku na provedení stavebních prací nebo poskytnutí služeb, by neměla být některé běžné chyby.
Chyba První z nich - nemohou být jisti, že zákazník nebude číst dlouhý dopis. Pokud si ho podařilo zaujmout v prvních několika vět - dočíst. Nápověda a poznámky pod čarou „PS“ na konci textu, je, kupodivu, také přečíst na prvním místě, a měl by být také zajímavé.
Chyba druhá - otrocky následovat gramatická pravidla. Text dopisu je nejlepší psát v konverzačním stylu, ale bez žargonu.
Chyba třetí - dát Příjemce je důvod, proč si přečetl dopis. Potřeboval zajímavý vstup do šokující.
Chyba čtvrtá - prohlašovat, že váš produkt je nejlepší, neposkytují důkaz o to v podobě názorů a doporučení.
závěr
Je možné podceňovat důležitost správné přípravy a prezentaci obchodních nabídek. Úspěch organizace závisí na tomto kroku, a to zejména na začátku. Vzorky nabídky jsou snadno k nalezení, ale pamatujte, že musí být individuální a konkretizovány klientem. Hodně štěstí!
Similar articles
Trending Now