Strategické matrix Ansoff

Strategické plánování firmy - jedna z fází úspěšného rozvoje podnikání. Tato pravda se začala rýsovat na počátku 20. století. A nápad se rychle vyvinula více než 100 let. První jednotky zabývající se dlouhodobě a střednědobé plánování, ne je stálým oddělením nebo divizí v tomto druhu činnosti. Roční účetní odhady - To dokončuje strategickou stavbu.

zakladatel myšlenky

Igor Ansoff - pochází z Ruska, který žil většinu svého života ve Spojených státech, dává jeden z nejvíce jednoduché a jasné vymezení strategického plánování. Podle tohoto znaleckého, analytické a logické procesu, který zahrnuje jejich predikce budoucího postavení firmy na trhu, musí brát v úvahu vývoj vnějšího prostředí. Ansoff Matrix - nejvíce dobře známý nástroj pro americký matematik a ekonom. Základní porozumění čtvercový počasí rozvojová organizace získala svou jednoduchostí silné místo v strategických plánech prakticky každého moderního podniku.

strategie historie

Teprve v druhé fázi plánování rozvoje, jak se to stalo v 50-60s 20. století, továrny začaly tvořit plánovací oddělení jsou trvale zabývá obchodní vyhlídky.

Na závěr, myšlenka firmě strategie rozvoje prosazuje jako nutnost ve třetí etapě - a zároveň zvýšit konkurenceschopnost evropských a japonských firem na amerických firem. A to je poslední představitelé rozvojových pulzující ekonomicko-matematické poučky.

jednoduchá tabulka

Počáteční pohled na analytické nástroje - čtverce, ve kterém jsou považovány za dvě osy: horizontální a vertikální. Ale to nemůže být jednodušší, aby zvážila to jako tabulku zadáním 4 prvky, které jsou za hranicemi, k celkovému ok? Poté se matrice má následující podobu:

V tomto znázornění je mnohem snazší pochopit způsob, jakým křižovatku faktorů. A můžete se spolehnout možnosti pro podnikání.

Ansoff strategie růstu Matrix

Samotná myšlenka naznačuje úzký vztah mezi budoucností a stávajících trzích a produktech společnosti. Každý výrobce zboží nebo služeb, lze nazvat vyhlídky na rozvoj podnikání. Strategie také definuje způsob, jakým se společnost potřebuje k pohybu, existují rizika, pokud si vyberete. To je důležité nejen určit směr, ale také nejvíce přesně určit existující implementace trzích v segmentu spotřebitelské poptávky, společnost založená vektor růstu založeného na pozici v reálném trhu, jaké konkurenční výhody produkované v okamžiku, produktech a nabídkách v budoucnu. Strategické matrix Ansoff být účinným nástrojem jen tehdy, pokud všechny výše uvedené podmínky.

Nejjednodušší způsob,

Podle počtu sloupců a řádků v tabulce, je snadné určit, jaké možnosti růstu umožněn všem americký matematik 4. Na první pohled ne příliš bohatou alternativu. Ale Ansoff matrix a dlouholeté zkušenosti s uplatňováním dokázat opak.

1. pronikání na trh s existujícími produkty a trzích, na kterých společnost působí sebevědomě zabírá svůj vlastní segment a konkurenceschopné. Tato varianta zahrnuje vývoj nárůstem prodeje. Které mohou přispět k tomu? Možné sadu opatření:
   
   - společnost zvyšuje svůj podíl na trhu;
   - rozvoj opakovaných prodejů, který se rozvíjí síť věrných zákazníků;
   - zvýšení množství produktu již dobytých segmentech trhu;
   - zveřejnění takových vlastností výrobků a služeb, které naznačují jejich použití v nových oblastech.
   
   Pro každou společnost vhodné matrice Ansoff. Trh produktů - nejzřejmější strategie. Náklady na stávajících zdrojů můžete vždy počítat s co nejmenším rizikem.
   
   
2. V případě volby strategie pro rozvoj nových trhů se stávajícími produkty společnosti potřebují přizpůsobit výrobky a služby nové segmenty. Přístroje jsou v tomto případě:
   
   - geografické expanze realizace zón;
   - rozvoj nových distribučních kanálů;
   - vývoj nových tržních segmentů.
   
   Takový vývoj cesta může vybrat společnost, jejíž marketingová strategie je vyvinut pro efektivní úrovni.
   
   
3. Třetí varianta Ansoff matrice zahrnuje zavedení nového produktu na svých stávajících trzích. Je pravidlem, že tento způsob úspěšně používají v podnicích, které vyrábějí hardware. Je to jejich vlastnosti by měly být aktualizovány tak, aby splňují vyšší nároky spotřebitelů na stávajícím trhu. Zvolena třetí strategie zahrnuje matrice Ansoff vývoje růstu podle:
   
   - na upgrade produktu vlastnosti, zlepšení její kvality, změny v postavení;
   - nabízí zcela nové produkty a služby;
   - rozšíření výrobků;
   - nabídka na spotřební zboží a služeb stávajícím příští generace.

Rizika a růst

Nejriskantnější volba strategie je nejnovější verze z křížení faktorů. Nový trh a diverzifikace produktů naznačují. Přístup firmy k neznámém území mohla být odůvodněna ve velmi vzácných případech. Jak je znázorněno na matrici Ansoff, „komoditní trh“, ne-li zvládl kterýkoliv z nich, jak se režim lze považovat pouze tehdy, jestliže:

• nemožnost použít výše uvedené tři způsoby vývoje a růstu;
• pokud rozvoj stávajících aktivit, samozřejmě nepřináší požadovaný zisk;
• pokud není k dispozici dostatek informací nelze předpovědět stabilitu podniku v jeho obvyklém vývoji;
• malé nebo úplná zbytečnost investic do nových projektů.

Ansoff Matrix a jeho praktická aplikace v bankovním sektoru

Ekonomický vývoj společnosti závisí na aktivitě úvěrů a dalších finančních službách. Banky v tomto výklenku zaujímat ústřední postavení. A strategie jejich práce je stejně důležité jako marketingový plán pro každou společnost.

Ansoff schopnosti Matrix - je efektivním nástrojem pro realizaci navržených finančních produktů, a to jak nových a osvědčených na vyspělých trzích. Mluvíme jen o nich vzhledem k tomu, že banky využívat služeb z velké části populace, a hledání underserved segmentech trhu má menší úspěch.

Zlepšit to, co se již provádí

Zřejmý strategie, nebo jak se tomu říká „strategie malých plavidel“, „úspory nákladů“, zahrnuje následující kroky pro rozvoj:

• identifikaci mezer ve službách podobné jeho konkurentů;
• výrobní metody přesvědčit potenciální zákazníky, které by nakonec dát přednost produktům banky (stlačování kategoricky vyloučeno, neboť jeho výsledek může být charakterizována pouze dočasný efekt);
• Nabízejí související služby za výhodných podmínek.

Stávající finanční produkty je třeba zlepšit, rozšířený a upravený. Tato činnost je založena na intenzivní výzkumné práci, jejímž výsledkem je umístění produktu, to znamená, že je nutné určit jeho vlastnosti, funkce odlišit vrstevníky služby, střídání služeb.

Na základě dvou fázích pracovního navržen sortimentní politiky banky. To znamená tvorbu souboru služeb, která určuje úspěch tohoto segmentu trhu, poskytují rentabilní, nastaví vektor vývoje.

Poslední fáze práce - to je strategie sortiment. Pro jeho tvorbu je třeba vzít v úvahu následující způsoby vývoje:

• Rozlišování služeb. Jedná se o přidělení samostatného plnění mezeru na stávajících produktů, odlišných od konkurenčních výrobků.
• Úzká specializace. Jako rozvojová strategie je vybrána poskytovat produkty omezit některé funkce aktivit mezi zákazníky.
• Diverzifikace služeb. Rozšíření rozsahu a počet sektorů trhu k prodeji zboží, obvykle výsadou univerzálních bank.
• Vertikální integrace. Strategie - ztělesnění synergií.

procentuální poměr

Ansoff Matrix a mnohaleté zkušenosti z jejího využití v praxi umožnil odvolat určité zákonitosti úspěšné uplatnění strategie, stejně jako pravděpodobnou hodnotu nákladů. Jasné prohlášení o procento rizika pro utrácení umožňuje marketingové rozhodování s jasnou představu o pravděpodobnosti ztráty.

Strategie na stávající uvedení na trh nových výrobků výrazně ztrácí na úspěch a výši nákladů při volbě možnosti „staré zboží ve vývoji segmentu.“ Tyto údaje nám umožňují s jistotou říci, že pro každé alternativní rozvoj podnikání je omezena několika faktory, z vnějšího prostředí, ekonomických příležitostí a mnoho dalších faktorů. Ansoff Matrix je nástroj, který pomáhá při výběru strategie, která nepopírá hlubší analýzu podnikových schopností.