Proč jsou ženy mnohem obtížnější vyjednávat?

Když ženy v podnikatelské struktury, přišel na schůzku s potenciálním klientem, že nemá pocit jistoty, že jednání se bude konat v příznivém scénáři pro ni. Milé dámy, které jsou aktivně bojovat za rovnost, zpočátku podcenili svou vlastní sílu. Zákazníci cítit nenápadně, takže věřím většinou muži. Velmi často mluví dostala do slepé uličky, nebo dokonce prasknout. Obchodní partner potřebuje čas k zamyšlení, že slibuje, že zavolá, ale většinou ne.

Je pravda, že ženy nenávidí jednání?

Jak potvrdil zaměstnanci velkých podniků, nenávidí vyjednávat. To únavné a skličující proces, jakási hra bez pravidel, taky jich bojí. Muži naopak, cítí v pohodě u kulatého stolu s partnery a potenciálními zákazníky. Pravděpodobně budete se divit, ne ženský neochota jednat oslabuje jejich postavení, pokud jde o mzdy. Přestože od roku 1963 se rozdíly v příjmech mírně poklesly, ve skutečnosti, tato čísla nejsou zdaleka rovny. Ženy stále vydělávají méně než muži, a to zejména pokud jde o etnické menšiny.

Důvody pro existenci rozdílů v odměňování

Podle odborníků je otázka rovného odměňování je v přímém vztahu k neochota žen vyjednávat. To je velmi složitá otázka, si zaslouží samostatnou rozsáhlé studie. Některé statistiky ukazují, že ženy preferují sedět za výmluvnější mužů, další data naznačují něco jiného. A čím vyšší je cíl vytyčila začít podnikání žena, tím větší je pravděpodobnost, že to bude nutit sám jednat s klienty. Avšak i v tomto případě, není imunní vůči selhání.

Velké sociální náklady

Budete se divit, ale i v případě pozitivního výsledku jednání je dobrá práce zaměstnance, jeho činnosti a podpoře dobrých nápadů nezaručují vyšší mzdy. A to neznamená, že samotné podnikání žen ocenit jejich práci méně. Jsou to jen tak často, jak silnější pohlaví, požádejte zvýšení platu boss, pouze 25% případů méně pravděpodobně obdrží kladnou odpověď. „Tak proč jsou vyčerpány, pracují 10 hodin denně, je-li vaše úsilí by mohlo zůstat nepovšimnuto?“ - tak si nějakou část zaměstnanců kancelářských a nechce, aby znovu vystavit mentality napětí.

Negativní postoje vůči ženám v jednáních

Za prvé, potenciální partneři a zákazníci zpočátku negativně ochotna vyjednávat, když se dozví, že žena se objeví před nimi. Genderové stereotypy jsou stále přítomny v atmosféře jakékoliv obchodní struktury. Muži původně vnímáno jako silný, sebevědomý osobnosti, takže zákazníci cítí k nim větší míru důvěry. Povídejte si s ženami je obtížné, protože razítka „těžké to druhá strana.“ Když žena přijde k jednání, je to stejně snadné formulovat své myšlenky, ale nějak schází méně porozumění. Takže bez ohledu na to, co žena řekla, že se zpočátku vnímána jako nežádoucí „příměří“. Proto je obrovský rozdíl v dosažení kladného výsledku jednání.

Proč ženy jsou tolerantní nízkých mezd?

Mnozí z nás si nemyslím, že o tom, jak rozdíl v odměňování mezi muži a ženami. Barbary Stenni vydala knihu „Tajemství šesti žen“, kde v úvodu se čtenář dané nějaké představy o tom, proč je spravedlivější sex vydělávat méně. Jeden by mohl být skeptický ohledně tohoto produktu, pokud by to bylo protagonisté by neměla být skutečné ženy, profesionální kvality, které podrobná specifikace byly uvedeny. Zde je několik funkcí, ženy, které jsou chronicky nedostatečně placeni: mají vysokou toleranci k nízké mzdy, které podceňovat své vlastní schopnosti, připraven k práci na základě dobrovolnosti, které ospravedlňují chudobu šlechty a nenávist k vyjednávání.

Vlastnosti, které brání vysoké příjmy

Projdeme všemi těmito funkcemi podrobněji. Spravedlivější pohlaví v jejich celkové hmotnosti mají vysokou toleranci k nízké mzdy. Vědí, že mohou vydělat víc, ale souhlasí s tím smířit s skrovným platem, věřit, že to je lepší než vůbec nic. Tam je podcenění sebeúcty jako samostatný profesionální jednotky. Nikdo bude vyžadovat tyto ženy spolupracovníci špatné, hloupé a nevzdělané. Nicméně, oni jsou smířeni s osudem, a nesnažte se to zdůvodnit. Z nějakého podivného důvodu, hrdinka knihy Barbara Walls si myslí, že se nikdy dobře zaplatí.

Například, to je plně použitelná pro autory nebo učitelů. Zástupci těchto profesí ospravedlnit přítomnost skromných platů chtějí pracovat „pro tuto myšlenku.“ Mají rádi to, co dělají, takže jsou ochotni akceptovat nízké mzdy. Některé ženy používají k ospravedlnění své pozice nízké poptávky po jejich práci a věří, že jejich odvětví a odborníci nemají platit vyšší než průměrné mzdy. Pokud se tyto ženy mají možnost pracovat přesčas, ale za malou odměnu, půjdou k tomuto kroku, protože si vzpomněla, že zaměstnavatel nebude nabízet dvakrát.

Proč požádat o zvýšení platu tak těžké?

Většina z charakterů v této knize z nenávisti jednání s úřady v souvislosti s růstem mezd. Jsou zdráhají narážet na zvýšení, protože se obávají, vážné následky. Například, že chcete získat více peníze a řekne svému šéfovi. Pak si představit, že by přivodil hněv zaměstnavatele. Podle zákona, žánr každý z vás má tendenci vytáhnout deku přes sebe. Šéf nechce rozloučit se peníze navíc, jak se zmiňují o tom, že vaše schopnosti jsou cennější. Ale pak si představit, jak se okamžitě rozešli s vámi, přičemž vaše místo nezkušeného stážistu, který právě absolvoval vysokou školu. Jinými slovy, jste si jisti, najít hlavu svého místa více než jednoho kandidáta. A všechny tyto ženy se smířit s nízkými platy, zatímco si dát ven. Tato perspektiva dělá držet na tomto místě a nic ptát.

Chudoba - není zločinem

Všechny tyto ženy se domnívají, že chudoba je ušlechtilý. Věří, že chudoba může být zaměněn s morálkou a bohatství - na chamtivosti a neřesti. Spravedlivější sex otevřeně říci, že peníze - je špatné. Jistě, pokud žena vzít stávajícím zaměstnancům velkou firmu, není jít ven jeho způsobu, jak dokázat, že není o nic horší než muži. Naopak, je to s velkou nechutí k vyjednávání nebo zcela opustit tuto perspektivu. Ale zatímco ženy bagatelizovat jeho úspěchy a idealizovat chudobu, potenciální klienti obviňují své blízkosti mysli, nedostatek sebevědomí a nízkou kvalifikací. To je to, jak jsou mýty narodí pohlaví. Zaměstnavatelé nemají ocenit ženskou práci zasloužil, a pak říkají, u každé příležitosti, že jejich zaměstnanec není schopen ničeho rozumného.

Nedostatek sebevědomí

Pro spravedlnost je třeba poznamenat, že ženy jsou obdařeny běžných „mužských“ kvality, které jsou považovány za důležité při jednáních. Nedostatek agresivitou a neochota postavit, aby pozitivní výsledek jednání velmi obtížné dosáhnout. Kariéristé poznámka: Nic není nemožné pro ty, kteří mají cíle a pravidelně zdokonalovat své dovednosti. Nemyslete si, že o jednání jako způsob, jak zvýšit příjmy. Ber to jako obecné rozšíření svých pracovních příležitostí.