Jak učinit nabídku

Myslím, že každý manažer prodeje se mnou bude souhlasit, že dobře napsaný obchodní návrh - jedna ze složek obchodní úspěch. Prostřednictvím rukou zákazníků se neustále držel hodně nabídek, ale z nějakého důvodu jeden z stovky vede k přijetí rozhodnutí ve prospěch dodavatele zboží. Ačkoli často jasně ukazuje, že klient zvolil společnost ani na jejich vyjádření, nikoli na kvalitu zboží se nijak neliší od ostatních. Proč se to děje? Ano, problém je v tom, že pracovníci vybraných firem vědí, jak vytvořit obchodní návrh, který bude provozovat sám. A mluvíme o návrzích, které jsou určeny pro všechny potenciální zákazníky - a to jak těch, s nimiž společnost již pracovali a zcela nových.

Zde jsou obecná pravidla sestavování nabídky, nezapomeňte, že budete potřebovat nejen manažera dodávek, ale ředitel podniku.

Zjistit, proč nás klient vybere?

Odpověď na tuto otázku by měl být smysl pro nabídky. Bez jasnou představu o obchodní strategie a pochopit, jak učinit nabídku nemožné. Viz popis položky, zvolte hlavní.

Zapište si všechny výhody

Pouze zvýraznění vlastnosti výrobku, můžete provést spuštěním obchodní nabídku. Nyní musíme převést tyto funkce s produkcí jazyka v jednoduchým jazykem kupujícího.

Pro větší pohodlí, několik bodů, mohou být identifikovány, který hodnotí produkt jakéhokoli potenciálního klienta. Je to podmínky při výrobě zboží, zejména jeho prodejní, dodací a, samozřejmě, záruky, velkoobchodní i maloobchodní zákazníky. Pokud jsou některé z aspektů, které nejsou vidět v zaznamenaných přínosů, je nutné doplnit seznam.

prodat myšlenku

Podívejte se pozorně formulovaných návrhů a snaží se uniknout z popisu k žádosti. Pokud potřebujete prodat nové a inovativní předmět se zaměřením na vlastnostech jeho uplatňování. Pokud se jedná o tradiční produkt - by měly být přiděleny do všech známých vlastnostech.

Posoudit kvalitu výsledného obchodní nabídky

Nyní musíme posoudit, jak důležité pro každého klienta každou z uvedených předmětů. Okamžitě je zřejmé, že tam je klíčovou pozici, a tam jsou menší. Sady klíčů v horní části seznamu, a minor - do konce roku. Někdy to není jasné, jaký bude klíčový pro klienta, a že ho opustí lhostejné. Z tohoto důvodu, můžete použít tři způsoby, jak zhodnotit, jak učinit nabídku optimální cestu.

1. Odborníci hodnocení. Pro tento účel je několik variant nabídky. Dále provedla průzkum mezi manažery prodeje podniku a partnerskými firmami. Přináší to nejlepší z těchto návrhů.
2. Vyhodnocení stálých zákazníků. Odesílání různých verzí obchodní nabídky ke stávajícím partnerům a zjistit, která z nich způsobila největší ohlas.
3. Vyhodnocení nových zákazníků. Zde se vysílá prostřednictvím nových firem.

Kromě pravidel, musíme pamatovat na to, že práce na seriózního obchodního návrhu nemůže být dokončena v jednom dni. Chcete-li vytvořit to bude potřebovat v průměru týden, jeden nebo dva dny na přípravu a tři až čtyři dny pro hodnocení a výběru optimálního výsledku. Tento termín je třeba vzít v úvahu při práci. Pokud máte v plánu prodávat zboží podléhající zkáze, tak jak učinit nabídku, musíte myslet dopředu.

Tato jednoduchá pravidla budou účinná obchodní nabídky, které jsou schopné pracovat v plánovaném výsledku. Díky tomuto kombinovaného režimu a textem, který je schopen sám prodávat jakýkoliv výrobek.