Automat - co to je? Prodejních zařízení a technologie hodnocení

Každý z nás si všimli na ulicích Speciální stroje pro prodej kávy a čaje, platebních terminálů pro doplnění mobilní komunikační systém pro tisk fotografií a další. Všechna tato zařízení jsou klasifikovány jako „automatů“. A pro ně budeme hovořit o v tomto článku.

Jen chci poznamenat o vendingu, je „obyčejný“ koncept, který ve skutečnosti zahrnuje celou sféru obchodu. A samozřejmě, v jednom článku není ani nestojí snaží dostat některé části koule. Popíšeme jen ty nejzákladnější věci, aby mohla vstoupit uživatele v průběhu případu.

Začněme s definicí „prodejní“. Co se děje, může jste slyšeli - pokud ne, pamatujte: Termín pochází z anglického „Vend“ ( „obchod“). Když jsem použil tento koncept, jen proto, aby bylo jasné, že hovoříme o automatických zařízení pro obchod. Termín se odkazoval na celé odvětví v podnikání na základě nabízení zboží pro obyvatelstvo prostřednictvím automatizovaných systémů. V naší zemi, ve srovnání se zahraničními postavy, tato oblast je stále téměř nevyvinuté. Proto podnikatelé mají reálnou možnost „otočit“ v této oblasti.

výhody

V tomto druhu podnikání má samozřejmě své vlastní významné „plusy“, které mají začít zapojit je. Za prvé, není potřeba velkého počtu zaměstnanců. Vzhledem k tomu, že klient komunikuje přímo s přístrojem, pronájem prodejci a konzultanti nepotřebují - to vše můžete psát zvláštní pokyny a uvádějte jej vždy společně s vybavením. Za druhé, prodejní (co to je - vy už víte) je široká oblast působnosti, pokud jde o poddruh produkty, které jsou ochotni nabídnout. Řekněme, že s pomocí strojů lze distribuovat nejen kávové nápoje, ale také občerstvení, návleky na obuv a obecně cokoliv. Plus, samozřejmě, můžete si také vzít na poskytování služeb prostřednictvím mobilních komunikačních terminálů. Vše, co vás omezuje v této oblasti - pouze vaše představivost. Za třetí, trh prodejní, jak jsme již zmínili, je dnes prakticky neobydlené (asi prodejní reference od těch, kteří jsou už zde pracují, potvrdit), takže tam je ještě velký prostor pro originální nápady a řešeními. Samozřejmě, rozhodnou zavést nový terminál pro dobití, jdete na vysoce konkurenčním trhu, kde to bude těžké bojovat o klienta. Nicméně, pokud se připojujete svou fantazii, můžete přijít s něčím originálním, a než se snažit ovládnout své místo.

nedostatky

Samozřejmě, že v takových oblastech, jako je vendingem (co to je, jsme už věděli), a tam je spousta „nevýhody“. Za prvé, vysoká cena obchodního zařízení. Zde je vše jasné: Každé zařízení má řadu vlastností, které mu umožňují vykonávat potřebné funkce. Čím složitější je stroj, tím dražší to je. A aby se alespoň pokusit sám tady, musíte si koupit (nebo pronájmu) alespoň jedno zařízení. Náklady na „start“ a přidejte náklady na skladování, dopravu, instalaci a údržbu vašeho zařízení, nemluvě o nájemné. Pokud se v případě přepravy a instalace vše je jasné, služba je stejná kávovary - je věda. Najdete spoustu názorů o této činnosti, což svědčí následující: to, co službu, kterou poskytují svým automatů, přímo určuje své budoucí zisky. Nevovremya vstoupil do zařízení nových produktů (nebo složek)? Klient nebyl schopen provést nákup a nechal tě. Totéž platí i pro situaci, špinavý zařízením vzniklé poruchy v napájení, díky které je přístroj vypnutý, brát peníze kupce a tak dále. D. Situace může být moře, a máte předpovědět i nejtěžší z nich.

Za druhé, Nevýhodou tohoto podnikání je často nízká marže a dlouhá období návratnosti. Zhruba lze říci, že výdaje jednotka 30-40 tisíc rublů, budete muset čekat dalších 3-4 let s cílem přivést je zpět. V tomto případě musí být pravidelně doplňován, kontrola, nastavení (v závislosti na specifikách podnikání). Aby to vše bylo alespoň nějaký smysl (z hlediska návratnosti), musíte mít minimálně 15-20 strojů. A jejich obsah - je vážná práce. Automat obecnou věc je složitější, než by se mohlo na první pohled zdát.

Za třetí, je zde riziko, že spotřebitelé prostě ocenit vaše zařízení správně (nebo nechce pochopit, jak (proč) ji používat). Tato situace může nastat z toho důvodu, že služba může být novým mužem, nechtěl vědět, jak fungují tyto stroje a tak dále.

přínosů faktory

Pokud budeme mluvit o tom v podnikání, automat podnikatelského záměru zde se liší od toho, co vidíme v jiných kategoriích. To závisí na několika faktorech, které určují, zda je výhodnější, či nikoli celé věci. Podnikatelé muset předvídat předpovědět, jak se každý z těchto a dalších faktorů bude mít vliv na jeho podnikání.

Například, jeden z nich je umístění zařízení. Všichni chápeme, že stroj by měl být instalován tam, kde je maximální průtok osob (potenciálních zákazníků). Nicméně, ne vždy směřovat na umístění nasycené nebo v metru poblíž hlavní nákupní centrum vzdá očekávané výsledky. Úkolem podnikání - nejen „rozsvítí“ jeho místo maximálního počtu osob, a najít co nejvíce loajální zákazníky, jak je to možné. Specifika koule je taková, že by to mohlo být malá kancelář, kde práce je skutečně stálí zákazníci.

Dalším faktorem je design. Souhlasíte s tím, že ne a ne přijít na nedbalý, ošklivý a nevzbuzuje důvěru ve stroji. Místo toho, každý z nás by raději mít čistý, pestré, moderní stroj (bez ohledu na kategorii výrobků, která ho nabízí). Proto, pokud se začnou zabývat v takovém podniku, měli byste vědět: automaty (prodejní nástroje) by měla být atraktivní pro kupce.

Next - cena. Musíte počítat nejen cenu zboží a stanovit jejich okraj tak, že zboží není ukázala být příliš drahé pro kupce, ale také myslet na účty, co lidé budou platit, a samozřejmě spočítat, jak se dá změnit.

Mnoho nuance - stroj reklama, pronájem, zajištění zdrojů pro obchod, ochranu, shromažďování a logistiky ... Všechny tyto procesy jsou nějakým způsobem vytvořit další problémy. Prodejní automaty (prodejní obecně) mají širokou škálu nastavení, které mají být kontrolovány, aby začít zisku.

aktivity

Samozřejmě, že kromě našich obvyklých kávovarů a terminálů, existuje spousta jiných typů zařízení pro automatické obchodování. Jim můžeme zpočátku možné rozdělit do dvou kategorií - ty, které se podílejí na prodeji zboží, stejně jako ty, které provádějí poskytování služeb pro koncového zákazníka.

První skupina je dále rozdělena do tří větví (v jeho specifika) - je realizace hotového jídla nebo nápoje (káva, soda, popcorn, a tak dále); prodej občerstvení (v balení - bary, koláčky), jakož i provádění jakékoli jiné komodity (květiny, boty, atd ...).

Druhá skupina, která se skládá z vendingem - kávovary pro poskytování služeb. Je obtížné provádět jakékoliv separaci, protože tam je obrovský seznam typů služeb, vyvolaných přes terminály. První věc, která přijde na mysl, je ve většině případů - dokončení účty za mobilní telefon, internet a další. Také, přes terminály mohou vyzvednout balíčky (postomaty), platit za parkování, vzít svůj tah, a tak dále.

Nyní krátce charakterizovat vlastnosti posedlé každé z kategorií.

terminály

Možná, že nejvytíženější průmyslu v této oblasti, protože jeho ziskovosti. Je-li to nutné na úrovni 50-60 tisíc rublů terminál, je schopen odrazit investované peníze rychle (stačí vybrat ten správný operátor, se kterou bude vykonávat práci a dostávají partnerské platby). Hlavní trik je umístit stroj na dosah velkého publika. A protože dnes terminály objevují jako houby po dešti, ještě jedna věc - je to soutěž. Je potřeba, aby vaše okolí lidé nepoužívají jiné terminály (které jsou určitě docela dost), a to je - nápojové technologie. Co je to? To je všechny druhy takzvaných čipy. Například nastavit minimální poplatek, nebo vybavit příjemné místo pro práci se strojem než u jeho konkurentů. Přemýšlejte o tom, jak přilákat pozornost kolemjdoucích, a přesto ho provést doplnění.

kávovary

Také v tomto případě není situace velmi snadné na trhu s kávou obchodu. Kávovary se objevily na našich ulicích po dlouhou dobu, a za nimi nahoru a rozsáhlá síť společnosti sloužící několik tisíc vozidel. Jak jste pochopili, konfrontovat je v otázce pořizovací náklady na zbytečné - takových struktur může předepsat nižší cenu, nabízí vynikající služby. A cena kávovaru je vyšší než u stejného platebního terminálu. Takže buďte připraveni na tvrdou práci a uplatnění nových originálních nápadů přilákat zákazníky. Vyzvednout správné kávy pro prodejní (mělo by to být pro platové třídy, se můžete dozvědět až po několika praktických testů a experimentů).

Jídelen, stroje a jiné produkty

Méně frekventovaných výklenek lze nazvat prodej barů a jiných balených produktů. Nicméně, opět, náklady na obchodních jednotek řádově vyšší než v případě kávovarů a terminálů. A soutěžit s uvedením tohoto podniku nemají s dalšími dodavateli a kaváren, restaurací a kaváren - v závislosti na tom, kde je instalována jednotka a že to bude prodávat.

Můžete si vydělat, ale pouze po nanesení několika nastavení obchodu. A zjistit, co prodat (kromě tyče), není to tak těžké. Například, můžete tak učinit realizaci antikoncepčních prostředků v oblasti akumulace mládeže (kluby, bary a hospody); nebo nabídnout jednorázové návleky na obuv v prvním patře nemocnice. Každý z těchto příkladů působí, ale pokud vaše city neexistují, stačí vyzkoušet!

služby

Rozsah služeb v tomto oboru, jako automatizované obchodování, je to jen untilled pole (zejména v Rusku). Vše, co musí dotýkat - je idea a odpovídající prodejní zařízení. A tak můžete přijít a vytvořit projekt vozidla ve všech směrech. Z nejvíce inovativní můžeme vzpomenout například na svorkách pro tisk fotografií z „Instagramma“: uživatel zadá údaje o účtu, najde obrázek a vloží jej do tisku.

V zahraničí, tyto stroje na ulicích - tisíc, zatímco jen první nesmělé malé kroky v tomto směru jsou pozorovány v Rusku. pokud se objeví natolik, že jsme měli „revoluci automatů“ je těžko říct. Původní instalace (automat) - je to desítky tisíc rublů k problematice a případně vytvořit stovky výstavby a rozvoje různých výkresů. Ne každý je připraven přidělit tyto prostředky na experimentální větev.

Výpočet zisku

Mluvili jsme o nejběžnějších, základních pojmů a kategorií, které jsou používány v prodejních. Nyní se pojďme věnovat určitou pozornost tomu, jak je třeba, aby vaše potenciální příjmy v tomto oboru. K tomu je potřeba se zaměřit na prodejní podnikatelského záměru.

To by mělo zahrnovat: vzorek prodeje (za den), počet pracovních dnů pro zařízení, náklady na suroviny a údržba strojů, nájemného, konečné náklady na hotový výrobek. Přidání všech těchto údajů, máte plán prodeje na pozdější dobu. Po tom, budete mít možnost získat zpět své investice během určitého období (který je rovněž potřebný k objasnění v podnikatelských plánech).

Například máme kávovar v hodnotě 120 tisíc rublů. Dali jsme ji v obchodním centru, kde se náklady na pronájem jsou další 500 rublů. Navíc, vezmeme šálky kávy, cukru a hole pro míchání - ať to vše bude stát v ceně nákladů na 4-5 rublů za sklem; Máme v plánu prodat v 20. Údržba stroje bude, řekněme, 400 rublů měsíčně. Jsme přesvědčeni: na 25 pracovních dnů a 30 tržby za den, budeme moci vydělat asi 15.000 rublů (celkový příjem). Z nich bude asi 3750 rublů bude vynaložena na surovinách, 500 - 400 za pronájem a údržbu (vlevo 10.350 rublů). Po odečtení daně 2 další tisíce budou mít asi 12 let návratnost stroje. Zvýšení prodeje se snažíme snížit kupní cenu - a výkon značně liší.

vyhlídky

Existuje budoucnost pro trh prodejním? Absolutně. Čím dál, tím naléhavější se stává otázka automatizaci, zjednodušení procesů, přitahuje méně zdrojů energie. S ohledem na tuto skutečnost, podnikání v této oblasti se stává příležitostí pro každého, aby ukázat jejich schopnost analyzovat a předpovídat, a tak se začne zobrazovat jejich podnikatelské dovednosti. A kdo ví, možná váš úspěch v oblasti prodejních automatů jsou již brzy!